终端销售+虚拟运营商 TCL通讯与迪信通开拓4G合作新模式

近日，TCL通讯与迪信通达成战略合作，在原有传统销售合作模式的基础上，将在渠道和终端建设、虚拟运营商产品等多个方面进一步深化合作。此次战略合作不仅开启了TCL通讯和迪信通在2014年全面战略合作的序幕，更表明了双方在4G元年发力共进的决心。

据介绍，通过此次战略合作，TCL通讯将发挥其在研发、产品体验及增值服务等方面的优势，特别是在4G产品与服务上的竞争实力，全面发力4G市场，进一步释放其手机销售的渠道优势。在促成与中国移动、中国联通、中国电信三大运营商合作后，迪信通在虚拟运营方面同样备受期待。面对4G手机市场新一轮的激烈竞争，TCL通讯与迪信通以战略合作为契机形成了品牌合力。

【TCL通讯与迪信通战略合作签约仪式】

今年一季度，TCL集团通讯业务保持了高速增长，手机销量为1360.8万台，同比增长60.4%，实现销售收入43.4亿元，同比大幅增长120.3%。其中，智能手机销量达到631.6万台，同比大增334.5%，销量占比从去年同期的17%提升至46%。作为国内少有的能够提供完整4G终端解决方案的厂商，TCL通讯在2014年提出了“4G玩家”的品牌策略，持续强化运营商渠道合作，加强自身运营商渠道建设和终端合作能力，并且更加注重提升消费者的体验。

此前，TCL通讯已经与多家渠道商建立了紧密的合作关系，依托品牌及产品优势强化渠道建设。线上TCL通讯与苏宁易购、京东等电商结盟，线下与苏宁、中邮、爱施德、中域等实体渠道加深合作，通过强强合作，稳步提升市场份额。本次与迪信通达成战略合作，TCL通讯的渠道拼图逐渐清晰，也反映了整个终端渠道对于TCL通讯的认可与肯定。

TCL集团副总裁、TCL通讯COO王激扬表示，自2012年回归中国市场以来，TCL通讯就一直很重视中国区市场渠道运营能力的建设与布局。4G给了TCL通讯很好的机会，希望在2014年继续强化与运营商渠道、电商渠道和实体渠道等商业伙伴的联盟，一起玩转4G。

迪信通董事长刘东海也表示，TCL通讯是迪信通重要的合作伙伴，双方长期保持着紧密的合作。未来希望以全方位的协作，共同抓住4G机遇，在产品深度定制、海外市场拓展等方面有更多的交流和合作的空间。

分析人士指出，面对4G新一轮的发展契机，国内手机厂商迎来了“弯道”赶超海外品牌的机遇。同时，4G的发展使得终端渠道规模、结构发生了改变，终端渠道体系加速扁平化，并朝着连锁化、规模化、电商化的方向发展。无论对于手机厂商、终端渠道，还是运营商而言，机遇之下，未来的4G市场都充满了想象空间。