互联网营销的不同解读之争：酷派的“大”与小米的“小”

5月8日，京城所有的通信业人士几乎都在谈论一件酷派与小米之间的绯闻。

事情缘起于8日上午，十几辆车身贴着标语的汽车开到了小米公司楼下，以第一车模“兽兽”领衔，十几名嫩模打出“买小的不如买大的”、“买米的不如买酷的”标语，呛声小米饥饿营销，向着国内网络营销的翘楚----小米公司表达各种致敬和问候，引发路人围观。期间甚至有疑似江湖人物按捺不住，手拿板砖加入战团，在警察干涉后被一赤膊上阵、屁兜外还露着红色工卡带子的某司员工拉走。真是“京城五月话题多，大神小米互掐忙”。

不少业内人士纷纷感慨：不就是几个嫩模到楼下来打个标语吗?这不是本方最好的做秀机会吗?至于请出江湖人士上板砖吗!真是酷派的“大”格外反衬出小米的“小”。

其实在这场嫩模标语之争的背后，其实是对于名噪一时的互联网营销的不同解读之争。

众所周知，小米公司是国内手机业最早应用互联网营销的翘楚，当年“雷布斯”携小米横空出世，不到3年时间一举挺进了国产手机领先阵营。但是在盛名之下，这半年来，小米手机在手机偷换芯片处理器、移动电源爆炸、小米电视质量、小米路由器接口、小米3翻新等多个事件上出现了一些不该有的瑕疵，让一直以来忠心耿耿的米粉们伤心不已。

相反，一些传统手机厂家不断学习互联网营销的精髓，开辟了电商渠道。如国产手机领军厂家酷派，在年初就发布了电商品牌“大神”，其超高性价比和诚信回馈粉丝的态度，引来粉丝们阵阵尖叫。

让我们把目光拉回到2014年1月8日。当天酷派在北京发布了酷派“大神”系列新品发布会，并在现场公布了酷派“大神”系列将作为电商渠道独立品牌的战略，而“大神”和“大神F1”超强的配置，1888元和888元的实惠价格，不仅赢得了现场观众足以掀翻屋顶的尖叫，的确在随后在千元市场发起最强劲的冲击。

酷派发布旗下独立电商品牌“大神”，全面进驻电子商务领域，一个强烈的信号就是其以用户为中心的产品和运营模式的变化。一款手机产品从出厂到消费者手中，传统销售渠道的每级都要按售价3%到5%的比例进行分成，如果按四至五级渠道来计算，至少需要为渠道支付平均售价16%的成本。如今酷派电商战略就是从B2B2C转为B2C。将传统渠道这部分利润让出来给消费者。这就是“大神”亮相时尖叫的理由。

据了解，酷派已经在电子商务上形成了主题明确、策略鲜明的主导模式，在产品上，以独立电商产品的形式对线下渠道产品进行区分，并根据电商用户的产品需求特点进行灵活调整，从当前来看，酷派电商产品将主要以大屏，超高配为主，主打“超高性价比”概念。而与各电商平台之间，酷派也将根据产品特点，选择优秀合作伙伴进行产品首发，如年初与京东合作首发“大神”旗下两款产品酷派“大神”与酷派“大神F1”，并在后期逐渐覆盖其他大电商平台。

在1月8日，“大神”闪亮登场的当天，酷派方面表示，2014年酷派在电商渠道的年销售目标定在100亿。而3月11日，酷派与京东就已经签订100亿采购合同。可以说，在2014年的电商销售方面，酷派已经稳操胜券。

今年以来，各大手机厂商为在4G大战中赢得先机，纷纷重塑其4G战略并已推出了大批量的4G手机，4G芯片的需求量也随之激增，而以“国内4G第一”为目标的酷派已赢得了先机。据知情人士透露，酷派已抢夺了高通80%的4G芯片资源。

据悉，之所以高通会如此给酷派供货，是因为酷派的需求量大。赛诺近日发布的中国4G手机数据报告显示，苹果、三星称霸今年前3月的中国4G手机市场，国产品牌则是酷派独占鳌头，以26.6%的市场份额抢占了4G国产第一品牌的行业地位，苹果、三星、酷派三家加起来市场份额达89.9%。

从赛诺公布的一季度酷派领衔国产4G手机出货量以及高通公司8成芯片被酷派买走等一系列无可争议的事实上看，我们已经看到了酷派在4G时代一骑绝尘的势头。

进入5月，酷派大神继续占据我们的眼球。

先是议论纷纷的尖叫门为“5·20”大神节造势。酷派官方微博从5月5日零时开始突然停发内容，每逢整点便以“啊啊啊”进行报时，一直持续到5月6日。这个不同寻常的变化立即引发很多网友关注。此举，不禁令业内和网友们无限猜想。

紧接着，5月8日酷派到小米楼下来了一波模特举牌示威，引发“不怕小米电源炸弹”等大量调侃的同时，也让我们看到其投身互联网、勇于尝试新营销模式的年轻形象。

有网友就评论说，酷派率先进攻互联网手机行业，向小米挑战，体现了酷派的远见卓识，大胆创新和敢于突破的精神。

的确，互联网营销需要创新思维，不同于小米备受争议的饥饿营销，酷派独辟蹊径出一套属于自己的互联网营销模式----尖叫营销。

业内人士认为，饥饿营销实质是企业在消费者预约期间内降低或提高产品价格，并根据预约量解决内部“供不应求”问题。若超过消费者等待时间或者可承受价格，令消费者“期望越大失望越大”;若用得不好会对其品牌造成伤害。

而尖叫营销的实质是最大力度地回馈消费者，用最极致的产品力和最大力度地让利回馈给消费者。

酷派自发布独立电商品牌“大神”以来，互联网转型之路风生水起。

3月以来，酷派大神发起“大神送你特斯拉”活动，到4月15日～5月15日期间开始的“买大神送高尔夫”活动，再到目前酷派官微“尖叫门”事件，这些基本上构造酷派大神的尖叫营销体系。

主要内容包括：1、产品回馈力度大，例如“大神送你特斯拉”、“买大神送高尔夫”，相比之下小米送F码就弱爆了;2、极致的产品力，例如：酷派大神是8核鼻祖。

其中备受用户关注的就是“大神送你特斯拉”活动：据酷派大神相关负责人介绍，在2014年3月11日-2015年4月3日期间，凡在京东商城购买酷派大神系列产品(不含配件)的用户均可参与抽奖，酷派将抽取一名幸运用户，奖励一台特斯拉汽车8年使用权。

“买大神送高尔夫”有奖活动：凡在4月15日～5月15日期间在京东成功购买酷派大神9976A的用户将有机会获得高尔夫汽车8年使用权。

那么，即将到来的“5·20”大神节又将有什么惊喜呢，让我们拭目以待!