解读神舟手机突围之路：高性价比立足 玩软件突围

从当年的波导、夏新到中华酷联再到如今的小米锤子神舟，手机市场风云变幻、频繁更新换代，稍有不慎便会被市场抛弃，就像当年的诺基亚。巨头垄断、群雄割据，手机市场留给新晋者的机会并不多，要想从中间分杯羹，要么打破常规、要么突破底线。日前，神舟手机发布全球首款微信手机，独特的产品功能迅速引发用户和市场关注，谁也没有想到，进入手机市场仅九个月的神舟手机凭此一跃而成为手机市场黑马。

千元机倒逼手机品牌“老大哥”

据了解，2013年，我国手机产量达到14.6亿部，增长迅猛，但市场已趋于饱和，2014第一季度手机货量首次下滑。神舟手机去年年底进入手机市场，时机并不讨巧，彼时中华酷联小米、三星苹果早已各分天下，还有其它高达300多个手机品牌在抢食残羹。

要出世就得破底线，神舟手机盯上了价格底线。2013年9月25日，神舟手机一口气发布九款产品，定价均在千元以下。而据IDC数据，2013年智能手机市场平均价格为近2500元，神舟手机价格一举将其拦腰斩断，同时借助机海战术，将高性价比手机铺至各个用户阶层，满足不同用户需求。

神舟董事长吴海军将此举意为“将手机价格打回原形”。纵观其它手机品牌利润情况，苹果手机毛利率超过50%，而三星也维持在30%。吴海军曾说智能手机行业水太深，而神舟手机利润率均在10%以下，同时，定期根据产品元器件价格变动，及时下调产品价格，甚至一度迫使自诩性价比之王的小米降价销售。

除了价格，神舟手机打破行业规则的售后服务也堪称其立足市场的利器，将手机换机时长延长至半年，超过国家三包标准12倍，甚至连魅族也一度跟进。不得不说，这两招很有效，神舟手机成功在互相斯杀的手机市场立足。

人无我有——用软件定义手机

但任何事物都有底线，手机再便宜也不可能卖出白菜价。如何更进一步，是神舟手机的当务之急。8月中旬，苹果三星等国外手机厂商大陆市场份额持续下降，在国内手机厂商出现排位之争，小米联想因市场份额而“打架”时，神舟强势推出全球首款微信手机，定价1999元，突围市场。

小信3S最大的特点在于用软件定义手机，通过微信功能模块深度定制产品，拥有定点批量添加好友、微信消息群发、群中发消息等区别于其它手机的功能，用差异化产品击破固有手机产品单一拼硬件的规则。

小信3S是基于超过6亿用户的微信产品而开发软件，通开内置好号码添加微信好友、好友逐个群发消息等功能，将微信打造成为商家第二个服务中心、产品推广中心。

目前，国内尚未没有一家手机厂商通过微信这一国内最大社交软件而专门定制的手机产品，神舟手机开了先河，基于6亿微信用户而产生的庞大的微信营销市场给予了小信3S巨大的市场。有分析人士认为，国外手机厂商在国内市场持续疲软，给了国产手机很大的机遇，神舟手机在此时实时推出区别于其它手机的产品，用差异化产品抢占市场，极具创新性，要突围将易如反掌。