魅族要崛起的节奏 魅族官方暗示MX4等新品不大可能涨价

今年年初，几乎只在网络论坛上露面的魅族创始人黄章高调亮相，并宣布将大刀阔斧对公司进行改革。约莫4个月后，魅族官方宣布已与投资方达成协议，融资20亿元人民币，但没有具体内容。

昨日，尽管依旧不提投资方，但魅族总裁白永祥接受南都记者独家采访时，还是透露了一些细节，包括此轮融资的投资方只是纯财务投资，并非战略投资;格力和董明珠并没有投资魅族。至于阿里巴巴，白永祥则埋了个伏笔称，“阿里巴巴一贯的作风是先合作，再投资。”

预计明年营收翻3倍

按照魅族官方发布的信息，9月2日将发布今年的新品。白永祥称，公司不会再像过去那样一年只出一款产品，9月2日是一个开始，后面将连续推出3款新品。关于这些机型的价格区间，特别是会否推出类似小米科技“红米”这类千元以下的产品，也是业界最关注的内容之一。对此白永祥仅表示，“目前国产手机价格再向上走(指2500元以上)空间已经不大了。”言下之意，今年除旗舰产品会与去年MX3价格相仿外，其他新品定价只会向下。

关于此次融资，白永祥表示，“原来和投资方谈判时，我们会提出以魅族的利润为基础来谈。但投资方却认为，应该按照互联网公司的估值方式来谈，他们更看重销售额和用户数。”白永祥称，魅族过去每年只有一款手机，有销售额，用户数是很好计算的。“预计4款新品上市后，2015年的销售额同比将翻3倍，但用户的增长会不止3倍。”这也从侧面印证了，新品中的大多数，定价将低于2500元。

黄章从偏感性变得更理性

一直以来，在年轻消费人群眼中，小米和魅族被视为最直接的竞争对手，但近年来双方的规模越拉越开。黄章“复出”后，从产品到公司发展毫不避讳地拿小米做对手，显得冲劲十足。白永祥向南都记者表示，“魅族过去确实提过公司发展小而美的观点，但后来J.W ong(指黄章)发现不行，未来发展必须求规模。他复出后，从偏感性变得更理性。”

根据珠海高新区的统计数据，魅族2013年的销售额在50亿人民币左右。同期内小米公布的销售额是316亿人民币，后者是前者的6倍。根据白永祥透露的信息，魅族2014年的销售目标是去年的两倍，即100亿元。若2015年同比再翻3倍，则为300亿元。而此前小米给出的2015年目标是突破1000亿元。

假设2015年小米和魅族都能达到自己的目标，实际上小米的营收将为魅族的3-4倍，看上去差距会缩小。不过随着销售额的增长，双方销售额净值的差距会扩大。因此魅族要发展，小而美确实已不合时宜。

“歪打正着”的互联网基因

值得注意的是，按照白永祥谈到的融资细节，魅族的商业模式也开始有了小米的影子。比如谈融资时，投资方会非常看重魅族的操作系统flyme OS，那使得魅族能有互联网公司的基因，而不只是单纯的硬件制造商。

“在研发操作系统flyme OS时，主要的想法是怎么让用户觉得更好用，但发展下来发现软硬结合实现了云和端的统一。”魅族副总裁李楠补充道，目前flym e平台上诸如收费主题和游戏应用分发的收入在不断上升，增速很快。

“雷军说创业最重要的有三点：巨大市场需求、靠谱团队和花不完的钱。”白永祥坦言，学习是永恒的主题，魅族会在产品上学苹果、渠道上学oppo、营销上学小米。至于此前绯闻不断的格力和阿里巴巴，白永祥称格力没有投资魅族，但不排除未来在智能家居上的合作。至于阿里巴巴，则一般是先合作，再投资。