一年365天的等待和期盼 写在魅族MX4手机发布会前夕

就在今天(9月2日)，魅族发布自家最新款的手机产品——MX4，而同样在去年的今天，魅族发布了MX3，一年的时间是一个轮回的周期，还是一个无心的巧合呢?也许其中原因并不重要，重要的是这365天的等待是否能让“煤油”们以及我们这群关心魅族的人感到值得，答案即将在今天下午2点半揭晓不过在此之前，笔者想与大家畅谈一下对魅族以及MX4新品的感想。

魅族之殇

在目前手机硬件严重同质化的情况，一个手机品牌想在产品上做出差异化需要很大的魄力，而笔者觉得魅族就是目前其中一家用心把产品做好的手机厂商之一。但对于厂商来说，把一个产品做好并不代表就能成功，魅族过去就遇到这个问题。2012年11月发布了MX2，2013年9月发布MX3，直到今天即将发布的MX4，魅族的产品更新节奏基本是一年一款。

魅族MX3(银翼版)

苹果过去也是采用一年发布一款新品的做法，这是因为苹果品牌的强势以及iOS系统的独特性，而从去年苹果也在改变这种做法，开始尝试同时发布两款定位不同的新品(今年很可能也会发布两款产品)，而在Android系统市场中竞争要激烈得多，特别是国产品牌间的竞争，大多数的Android系统厂商都会在一年内发布两款旗舰产品，以维持品牌的知名度和在市场上的竞争力。

笔者把一个厂商的产品分为两种，一种是塑造品牌形象的，另一种是真正要在市场上追求销量的。塑造品牌的多为旗舰产品，手机本身的研发投入很大，这类手机会把当时最新最强的科技汇集于一身，为的是让消费者觉得这个品牌(特别是国产品牌)很有实力，但这类产品的成本一般较高，市场定价自然也不会低，因此销量也并不一定会很高;而对于厂商来说真正的销量大户往往是一些高性价比的机型，通过旗舰机型吸引消费者的认可和关注，然后通过高性价比吸引消费者进行购买。有没有销量很高的旗舰机型呢?有，但很少，如苹果iPhone、三星Galaxy S和Note系列等。

因为魅族一年一款旗舰机型的市场策略，所以MX3就肩负着既在塑造品牌形象又要追求销量的任务。去年魅族MX3在9月初发布，10月中旬以2499元的价格上市，不过在12月底前这价格已经降至2199元，降幅达300元，这种降价的行为严重损害品牌的印象，让消费者觉得产品没有议价能力和不保值，特别对于第一批以2499元购买的消费者来说更是一种伤害。

有些时候降价并非最好的措施，只是无奈的选择

笔者相信这种降价行为在魅族公司内部也是一个十分纠结和痛苦的决定，是万不得以而采取的方法，为什么要降价?原因就简单，市场的竞争对手在产品本身上同样具有较强的竞争力，而且价格要明显更便宜(这里用便宜，而不是更具性价比)，价格是最容易吸引消费者关注的关键字，2499元和1999元，你会首先关注哪个价格呢?

去年，魅族要面对的竞争对手几乎只有小米一家，然而一年后的今天，竞争对手就要多得多，除了小米和华为荣耀外、一加手机、nubia、IUNI等新品牌都把重点的产品部署在2000元这个区间，竞争压力更加大。笔者一直觉得没有不好的产品，只有不合理的价格，在产品定价策略上除了要考虑上市初期的市场环境外，还要考虑到产品整个生命周期的竞争力，这款魅族MX4的定价将考验决策者的目光和勇气，值得大家在发布会后继续关注和讨论。

谈影响手机定价的因素

定价是一门学问，同时也是一个痛苦的决定，笔者觉得影响定价的三个因素：

1、成本与利润，成本不仅是各个硬件简单加起来的价格，还包括研发的成本，如开一个模具的成本可能就要上百万，试生产的成本等等，这些消费者看不到的成本都要摊分到日后上市的每一个产品上，并且还要考虑到经销商的成本，至于利润就得看厂商怎样去考虑了;

2、竞争对手的定价策略，如果你的目标竞争对手是2000元价位的，那么你的定价最好也是这个价位里的，除非产品本身的优势特别明显，要不然如果价格高太多就会在竞争中处于劣势;

3、考虑长期的竞争力，每个商品总会有一个生命周期，在生命周期里特别是上市初期降价是一件十分不好的事，所以定价要考虑长期的市场竞争力，千万不要上市后看到卖不动才急忙降价，这样只会损害品牌自身的价值以及已购买该商品的消费者。

MX4之变

正如上面所说的，市场和行业在改变，魅族想要生存下来的话，就必须得改变。魅族今年以来做了很多改变，大Boss黄章复出管理公司日常事务，对外融资、营销策略等的改变，但这一切围绕的核心就是手机产品，所以接下来我们来聊聊魅族即将发布的MX4手机吧!魅族公司CEO黄章先生已经有微博上承认今年将会有四款新品发布，其中两款分别是MX4和MX4 Pro，另外两款目前还没有具体的消息，这四款产品从9月起以每月一款的节奏逐一发布，今天发布的将是MX4，配置更高的MX4 Pro(指纹识别功能还在优化)要晚些时候才能发布。

之前关于魅族MX4的各种消息已经有很多，这些简单汇总一下。MX4将采用联发科技八核MT6595处理器，配置3GB eMMC5.0内存(RAM)，摄像头为2070万像素(应该与索尼Z2上的相同)，支持4G网络。MX4整体设计风格将与MX3大致相似，并采用航空级铝合金中框，后盖为可以拆卸设计。MX4的屏幕尺寸为非主流的5.4英寸，分辨率很可能还是1080P级别(也有说是2K屏)，并采用超窄边框设计，手感依然是MX4的一个卖点。MX4最大的亮点是搭载flyme 4.0系统，体验上也值得期待。至于笔者觉得大概2000元会比较合适。

泄露的MX4标准版谍照(左为MX4)

在魅族MX4预测配置中有两个亮点：MT6595处理器和flyme 4.0系统。今年7月15日，魅族总裁白永祥现身联发科技MT6595处理器发布会，就已经传出这两家公司合作的消息，现在看来魅族MX4很可能是首款采用MT6595八核CPU的手机，这是魅族手机第一次采用三星以外的CPU，这是一个十分重要的开始，意味着魅族将来的产品在CPU方面有着更多的选择，不再受三星处理器的限制，产品可以更多样化，定价也会有更多的可能性。

微博上展示的flyme 4.0界面截屏

笔者一直觉得flyme和MIUI是国内少数做得优秀的手机系统，其他“OS”或者“ROM”多数还只停留在“UI”(界面)的阶段。目前关于flyme 4.0的资料十分少，除了界面风格的更加趋向扁平化外，在功能上会有怎样的不同呢?这个相信也会是MX4发布会上重点讲解的地方。魅族今年对产品的Slogan(宣传口号)既然是"做好用的手机"，这无论对产品经理还是消费者来说都是一个简单易懂宣传口号，比“情怀”来得实际，至于是否真的好用，只待上手体验后才能评价。

One more thing

除了今天发布的MX4外，魅族今年还将计划推出三款产品，目前已知其中一款就是MX4 Pro，从命名来看就知道是MX4的加强版，传说中会采用三星Exynos 5433的64位八核CPU，这颗处理器将很可能用在三星Galaxy Note4上，同时还将配备第二代的2K屏幕(也是5.4英寸)，显示效果有所提升，重点是功耗会下降30%左右，并且加入类似苹果iPhone 5s上按压式指纹识别功能。在功能提升的同时，价格自然也理所当然的增加，大家觉得MX4和MX4 Pro的价格相差多少才合适呢?

从目前流传的消息来分析，另外两机型的定位则要低于MX4，甚至会有低于1000元的产品，魅族将在今年部署一条从1000到3000元的产品线，弥补了过去产品过于单一的严重问题。但魅族错过了过去一两年互联网手机发展的黄金时间，现在反倒是以一个后来者的角色进入这个市场，并且其他厂商也会有应对的策略，魅族未来要遇到的困难必然不小。

总结：

上面说了那么多，其实这都是笔者个人的见解，我们很多时候只看到产品表面的好与坏，也许只会批评和吐槽，但一个没有真正做手机的人是不会明白产品设计过程中功能与美观的纠结，体会不了定价时中的痛苦，还有无数天的废寝忘食，毕竟我们还只是旁观者。希望大家能对这款魅族MX4给予更多的支持。

今年4G和电商两个趋势给了很多厂商机遇和挑战，对于魅族来说也是改变的一年，能否通过这次改变来适应消费市场的需求成为了决定成败的关键所在。虽然魅族在产品上今年将更加多元化，但由于过去错过了最佳时间，魅族今年相对于小米和华为荣耀这两个主要的竞争对手来说还是有一定的差距，想要缩小这差距核心在于产品，而关键则是企业的策略。今天只是魅族改变的开始，后面的路还长着呢!