终端渠道调整：15年荣耀将全面渗入线下

2014年，华为终端的独立品牌荣耀让人印象深刻，无论从销量、溢价及品牌口碑上均引起业界不小震动，以至于华为消费者业务营销副总裁在介绍2014年的业绩上表示，荣耀从2013年1.09亿美元的收入猛增至2014年的24亿美元，成长确实让人惊讶。

根据华为终端刚刚公布的2014年业绩，荣耀系列产品出货量超2000万部，其中，荣耀3C系列超过800万部，荣耀3X系列超过400万部，荣耀6上市6个月销量超过300万部。

对于取得的成绩，荣耀总裁刘江峰对腾讯科技表示，荣耀的成绩来自于两部分：2014年与2013年最大的不同在于荣耀统一了战略目标，打造互联网有竞争力的消费者品牌;其次华为的技术储备是我们最大的优势，在产品设计、芯片研发等环节上，2014年不谦虚的说我们保持着业界领先，在营销、与消费者互动的短板上则补足了功课。

据了解，2014年华为终端公开渠道的收入占比大幅上升，公开渠道(含电商)在手机销售收入中占比达到41%。其中，荣耀超2000万部的销量中电商平台占到了70%的份额。

对于2015年的目标，刘江峰透露，销售收入将突破50亿美元。至于去年利润方面他没有透露。

值得一提的是，在渠道的策略上，荣耀正在发生一些变化。尽管电商平台是荣耀的主要阵地，但对于线下渠道庞大的出量和市场，荣耀计划实施同步并举。

据了解，华为终端正在计划成立一个新的操盘平台，即荣耀和华为终端将在前段进行销售整合，以往两者在全国的销售平台各自独立，华为终端聚焦线下渠道，荣耀聚焦电商平台。

“这个构架的调整华为终端与荣耀还在磨合中，并不是外界所言荣耀要重回华为终端，而是一个独立于华为终端和荣耀的新平台，目前具体负责人还没有确定。”刘江峰称。

据腾讯科技了解，在华为终端之前的双品牌策略下，华为终端的产品售卖主要通过线下销售，包括运营商定制、传统国代商等，并不接入荣耀的产品;而荣耀则集中在电商渠道出货，也不售卖华为终端的其他产品系列。

简单而言，华为终端依然是华为终端，荣耀也还是其独立手机品牌，但在销售整合上将互相融合，使用一个新的全国操盘平台。

之所以有这样的构架调整，华为认为，荣耀过去的成长是华为品牌背书、芯片等优质资源倾斜以及互联网模式的综合作用，电商渠道相比线下渠道空间依然有限，整合在一起营销有利于华为终端及荣耀品牌的整体提升。而华为终端也需要荣耀这样的互联网运营模式来拓展目前难以进入的海外市场，同时减少与华为终端在产品层面上的正面竞争。

对此，华为消费者业务营销副总裁邵洋也对腾讯科技表示：“2014年华为主品牌荣耀子品牌两个品牌互相补充、互相借力、互相促进。华为提升中高端形象，为荣耀的信任感背书。荣耀拉近与消费者的距离，为华为的亲和力加分。目前两个品牌已经形成并驾齐驱的良性互动。”

按照新的调整，华为荣耀已开始有意部署线下渠道。据了解，去年年底华为终端已与苏宁签署合作协议，华为手机将与苏宁开设店中店项目，荣耀也将融入，而这样的合作未来将会更多。