为什么说小米Note将血洗高端手机市场？

小米的成长过程就备受质疑，从三年前的小米1发布，到经历出货爬坡、供应链管理的阵痛，再到后来的红迷手机发布进攻千元手机市场，以及布局家具智能硬件生态，小米的每一次动作都激起了媒体界的强烈争论。

一直以来，小米的成长过程就备受质疑，从三年前的小米1发布，到经历出货爬坡、供应链管理的阵痛，再到后来的红迷手机发布进攻千元手机市场，以及布局家具智能硬件生态，小米的每一次动作都激起了媒体界的强烈争论，期盼小米倒闭的声音不绝于耳，其中，虽然不乏竞争对手的发难，但更多的是大家对于小米战略思路的不理解。

与唱衰小米呼声形成鲜明对比的是，小米在资本市场上的估值却节节攀升，2010年2.5亿、2011年10亿、2012年40亿、2013年100亿、2014年450亿，一次又一次刷新估值记录，其攀升速度甚至让BAT都望之莫及，这实则给那些沽空小米的人士最响亮的一记耳光。

如今小米发布Note高配版，剑指智能手机高端市场，也将再次面临众多人士的质疑，比如《小米Note是突围之作还是掘墓之作?》等等，而笔者从另一个思路来解读小米的战略，却得到了与众不同的答案。

高低端手机销售差异

在智能手机市场上，决定高端手机与低端手机销量的因素截然不同。对于低端手机市场，价格决定一切，因为目标购买者他们本身就没有钱，能够分配到购买手机方面的钱少之又少，因此，只要手机性能基本能用，当优先选择低价手机购买。

高端手机的售卖则与之恰恰相反，大部分目标购买者已经很有钱，根本不在乎价格是高了1千还是少了1千，因为1千块钱对于他们来说根本不算什么，而手机品牌自身的公众认知对于他们来说，才是核心，因为这更多的彰显他们有钱的身份，并基于此在社会上获得更多的认可与资源获取。因此，高端手机绝不仅仅是卖产品配置，配置仅仅是一个非常基础的选项，而真正卖的是品牌的溢价给消费者带来的炫耀与认可，这就是为什么仍处于双核时代的iPhone却卖的比所有四核的安卓高端手机好，是因为苹果品牌的超强溢价给用户带来身份上的炫耀与认可，并基于此获取更多的优势。

小米品牌认知急速增长

上述两幅图分别是腾讯与360两家巨头对安卓手机市场的份额数据，在腾讯的统计口径中，小米在国内获得了14.8%的市场份额，在360的统计口径中，小米在过去一年市场份额提升了2.4%，并以7.9%位居国内安卓智能手机第三。两幅图均反映了小米手机市场份额的提升，而销量增长的背后，实质是小米手机品牌社会认知度的大幅度提升，那些新增的巨量品牌认知人群，最终按照一定的比率，转化为小米手机的最终销量。

可以说，如今的小米品牌影响力，在国内实则排在苹果、三星之后，甚至大有超越三星的趋势，如此大幅度的品牌影响力的提升，则为小米进军高端手机市场培育了广阔的土壤。再加上经过四次升级迭代，如今的小米Note，在产品的硬件配置、外观设计、工艺设计、UI体验等方面，都已媲美三星、苹果等顶级智能手机厂商，这些都将为小米Note的崛起奠定了基础，而产品设计与影响力的双重作用，将使得小米在高端智能手机获得巨大的优势，也将使得小米Note高歌猛进，从苹果、三星等竞争对手中抢过部分市场份额。

或许有人会问，可在此之前，小米手机主要布局中低端市场，无论是小米4、小米3、红米、红米Note，都是通过低价高配打开市场，并最终获得销量的巨幅提升，而小米低端手机领域的社会影响力又是如何影响到高端市场呢?

举个简单的例子，一位比较有钱的老板，当他身边的普通员工，从最初的向往三星Galaxy、苹果iPhone开始转向于倾向于小米品牌时，此时老板买手机更可能买哪一部手机?当然，最终结果是他买小米旗舰级的概率随之增高，如果将这种现象放大到整个中国4.5亿部手机销量的大市场，则意味着小米Note开始逐渐打开高端市场。