PS4：索尼最后的命根子 解决玩家需求成重点

每隔一段时间，我的朋友圈或者微博总会有这样的传闻“索尼申请破产”、“索尼将退出中国市场”，索尼的公关们可能早已对此感到麻木，辟谣从一开始的气愤到后来形成了一个常态化的工作。

我一个从事公关服务的朋友戏言：“是不是索尼的公关们闲的没事干，向上面刷刷存在感，自说自话。”

戏言终归当不得真，但这也反应了索尼的现状：各条业务线持续萎缩，负面一条紧接着一条，vivo PC业务、面板业务持续出售，面向中国不再出售手机，甚至为了填补亏损在变卖大楼等等。整个公司几乎没有任何可以宣传的亮点可言。

在索尼于10月底刚刚发布的2014-2015财年第二财季(2014年7月1日-9月30日)财报显示，该季度索尼营收1兆9015亿日元，同比增长7.2%。刨除税费、事业重组费、运营等费用后，索尼当期各项事业共亏损1360亿日元，而这主要是因为旗下移动通信事业的不振所致。

索尼在发布的声明中表示，截止到2015年3月31日，其移动通信业务预计销售收入为1.35万亿日元，营业利润预计亏损2040亿日元，亏损率为15.1%。

与此形成鲜明反差的是，索尼游戏&网络服务事业该季度总营业额为3095亿日元，比去年同期增长83.2%，最终营业利润为218亿日元，而这完全得益于PS4在该季度超强的表现，售出330万台，至此PS4上市后的总销量达到1350万台，完全压制了同时期上市的Xbox One。

PS4已经成为索尼所有业务线中，最后的亮点。

这与此前索尼所奠定的历史定位已经不相符，曾经，“索尼是世界视听、通讯产品和信息技术等领域的先导者，是世界最早便携式数码产品的开创者，是世界最大的电子产品制造商之一，也是全世界最大的电影公司，还是全世界最大的音乐版权公司……”

在这种情况下，PS4的走势更显重要，它将很大程度上决定索尼未来的走势，它已经承载着索尼现在以及未来所有的寄托。

PS4入华将遇到和Xbox One 一样的问题

相比于索尼现在才召开PS4的发布会，老对手微软的Xbox早已经入华，但很可惜的是销量并不好，我了解到的情况Xbox One的销量并不是太好，根据在CJ时一个游戏的CP朋友所得到的消息，今年的目标定的是30万台，这30万台到底是否能到达用户这个不好说。

我这位CP朋友的公司正在极力的做Xbox One的游戏适配，但是他们的目的并不是针对Xbox在国内的玩家，而是瞄准的海外。

那么问题来了，Xbox One的销量为何如此惨淡?

在Xbox One入华之前我曾经分析过，总结下来的原因不外乎价格太高、游戏内容问题、商业模式在中国好像不太行的通、发烧玩家已经通过别的渠道购买以及最严重的锁区问题。

而PS4，看上去这些问题一个也跑不了。网上有传PS4将不锁区，拜托，不锁区的话，还要那些审批国外游戏进口的人干嘛?

当然，你会说中国的游戏研发商会慢慢进入这个市场，那就更别逗了，中国主机游戏产业上空白了14年，人才缺失，产业链断层。而且，他们更多的在赚快钱，怎么做数值，策划，更多靠铺量和洗量来赚钱比较在行一些，埋头去苦苦的研发一款主机游戏，这在短期内太不现实了，而类似所谓的移植，其实也是扯淡，根本不能解决内容上的本质问题。

当然，PS4的销量应该会比Xbox One好一点，因为PS4专注，PS4的这次发布的邀请函，slogan是“一切为了玩家”，而在此之前，PS4也为自己的定位是一款游戏机。

与此相对，微软在Xbox One的定位上就有点模糊了，他所涉及的整个家庭娱乐概念看上去更牛逼，其实反倒失去了核心的游戏用户。

但是不管先期的拓展问题如何，可以肯定的是中国这块市场，无论是微软也好，索尼也好必须要啃。

我记得2012年的时候，国际市场调查公司Neilsen发布了美国年度电子游戏调查报告，报告显示类似 Wii、Xbox 360、PlayStation 3 等次世代游戏主机的拥有率也从 50%上升到了 56%。

很显然的是，欧美、日本的游戏主机市场保有量庞大，增量将极为有限，在全球范围内，没有比中国更适合做增量市场的地方了由于政策也好，盗版等问题的存在也好，中国的游戏主机市场一直只存在于水货渠道，而中国旺盛的消费能力，庞大的人口红利，谁也不会忽视，只是如何开发的问题。

索尼会如何来开发中国市场?

可以肯定的是，索尼之后，任天堂也必将入华，而从前面的到的一些消息显示，任天堂极有可能对中国市场做特供机。

那么索尼如何开发这层市场?

这其中，我们需要关注一个很小的细节，PS4的正式发布会时间是定在11日的下午，但是在昨天，PS4位于天猫的旗舰店就已经开张了，此次即将入华的PS4、PS Vita已经赫然在列，另外还包括游戏以及配件。

其实2011年的时候，索尼中国已经在天猫搭建了主营影像数码产品的“索尼官方旗舰店”，因此如果这一次索尼的旗舰店在发布会后在天猫开店并不会让人奇怪，甚至它提早进入京东而不是天猫也不会让人多想一层。

但就是因为提前与发布会进入了天猫会让人感到奇怪，因为就在几个月前，阿里开了一场重新定义家庭娱乐的发布会。

这场发布会上，阿里全面介绍了它完整的生态，包括游戏、教育、影视(特殊原因被淡化的一个环节)、电商这四大块。

其中除游戏之外，影视、教育、电商阿里都或多或少有布局，或投资或控股，但在游戏这一块好像只是介绍了一些业务上合作的伙伴而已，没有更深入的合作。

而这一次PS4的品牌以及他在客厅娱乐中所象征的意义，搭配阿里在游戏环节的缺失，的确会让人想的更多。

对于阿里来说，如果能在构建自己的家庭娱乐生态的时候拉上索尼这样的合作伙伴将再好不过，阿里的云游戏平台看上去极其酷炫，但天猫盒子在未来明显不可能完全承载这个云游戏平台。

而索尼的PS4如果能在入华时拉上阿里这个合作伙伴，首先在渠道上面就算是省心，电商这块儿渠道将不再有任何的问题，但更重要的还是阿里的资源，比如阿里云，PS4所主打的云游戏概念将有支撑点，再想大一点会不会有别的资源如影视、电商、教育这些?

所以，从这个细节，得出的结论是，PS4提前登陆天猫可以解读出如下三点：1、解决电商渠道的问题;2、双方可能将展开深入合作，共建家庭娱乐生态;3、索尼意识到了中国市场的特殊性。

而这些开发针对中国市场是否足够，有待疑问，中国主机游戏市场的规模未来大了去了，但现阶段问题也大了去了，并不是一个合作所能解决的。

作为索尼未来的重要业务线，甚至是牵头的业务线，PS4的入华之路注定将坎坷，如何解决真正的玩家对于内容上的需求才是至关重要的点。

而且主机不能太贵、游戏最好免费……连我都想说，中国的大众游戏玩家的需求对于索尼、微软这样在海外大获成功的企业来说，真是一场彻头彻尾的思想变革。

或许，任天堂那样简单粗暴的直接阉割版才更适应这些大众玩家吧。