从小辣椒“出轨” 看手机行业营销之道

时值小辣椒4上市前夕，一则巨幅广告刊登在纽约时代广场。小辣椒面向全世界喊出了“够了!去TM的肾6，我要不一样”的时代宣言。旋即，一场“去TM的___,我就要___”风暴，迅速从手机界刮至各行各业。借由体例式语言，小辣椒迅速出位，实现品牌价值的再度提升，也打响“不一样”这一新品牌文化的第一枪。全新的理念，全新的营销模式，小辣椒的宣传战，给了其它手机品牌以很好的借鉴。

小辣椒登陆纽约时代广场图

惊艳亮相　打造“眼球效应”

不同于跨界合作、名人代言或申请吉尼斯世界纪录，小辣椒4亮相的方式颇为不一样。美国东部时间10月27日，小辣椒在有着“世界十字路口”之称的纽约时代广场惊艳亮相，一则巨幅广告将新机小辣椒4展现在众人面前，“11.4 coming soon”的“邀约”更是留下巨大的悬念。在世界观众的注目下，小辣椒4开启了自己的上市之旅。

口口相传 点燃粉丝效应

作为植根于互联网的国产手机品牌，小辣椒此番为小辣椒4打造的见面礼，充分调动了粉丝们的积极性。广告语一经曝光，就在果粉与辣粉间引发了激烈的讨论。随即，辣粉抢先用五元硬币预定小辣椒4，更是为小辣椒打造了“不一样”的标签。充分调动粉丝间的话题讨论，成为小辣椒4上市的一大亮点。

病毒式传播　形成讨论力经济

此番亮相，小辣椒最成功的是：体例式语言“去TM的___,我就要___”的走红。在粉丝热议之余，网友自发制作恶搞素材进行传播。不仅花粉、煤油、诺粉、米粉等手机粉丝，纷纷套用小辣椒广告语来表达对自家品牌的热爱。同时，《大话西游》、《风中奇缘》、《红高粱》、《银仙》等热播影视剧，文章、姚笛、凌潇肃、姚晨等名人，王老吉、加多宝、老干妈、老干爹等品牌，都被网友所编排。

网友自制恶搞素材

在信息传播过度膨胀的今天，小辣椒在网络上演了一场轰轰烈烈的“去TM”的ps游戏，并最终演变成为一场“全民化的创意狂欢”。同时，也再次证明“自我恶搞”也是一种成功的营销模式。其间所呈现的几大特征，也值得我们思考。

一. 审丑式营销，越骂越成功

通过极具争议性的话语——“够了，去TM的肾6，我要不一样”，小辣椒在粉丝与网友间掀起了一场骂战。有的支持、有的反对、有的旁观……，网友百态，让各自瞬时性、跟风性、偶然性的情绪得到宣泄，也将小辣椒推至风口浪尖。“越争议越出名”，小辣椒验证了这种“不一样”的成功。

二. 体例式语言，互动大狂欢

在新品曝光后，小辣椒后期的传播并不直接对产品产生口碑，而是通过恶搞来吸引关注。以诱导为主，小辣椒引诱网民集体参与恶搞，发动了庞大的网民参与。不一样的语言与形式，既满足用户的欣赏要求，也满足他们的创作要求。以剑走偏锋的形式，小辣椒做到一鸣惊人。

三.全媒体联动发酵，搭建完整闭环

作为“不一样”理念的首度亮相，“不一样”的主题渗透到每一次的内容传播中。纽约时代广场巨幅广告、纽约街头采访、全球预定第一人、库克出柜真相揭露、一句话惹哭乔布斯等传播素材，先后亮相。在社会化营销过程中，小辣椒以微博为主阵地，辅以微信、论坛、贴吧、新闻等手段，360°联动媒体资源来发酵，以一个完整的闭环，实现信息传播收益最大化。

小辣椒的目标受众是90后，甚至是95后。这一代年轻族群对“不一样”的文化，有着高度的认可度。借助娱乐的元素和形式，小辣椒4一出场就引爆网友的互动效应，在产品与用户之间建立起情感共鸣的联系，也再度打响了品牌的知名度。无论从哪个角度出发，小辣椒都是这场宣传最大的赢家。