一个华为两个终端 转型拓展更需谨慎

小米的异军突起，一定层面上加速了国内智能手机行业发展以及竞争。即便小米不承认，但将“期货”模式带进手机行业的创举，确实是成功的第一步。电商销售模式结合互联网营销，赶上了社交平台大热之际，小米的成功看似顺理成章。正因这独特的模式，削减了以往传统套路的固有成本。所以，小米手机销售伊始，便以超高性价比砸下了一重磅炸弹，几年过去仍未平复。

眼见市场份额被逐块瓜分，老牌传统厂商终于开始出手。与此同时，他们正逐渐成为另一个“小米”。当一种模式被证明可行，复刻者便会跟上。中兴眼见“新人”带起的一片大好市场，便顺势推出了独立互联网手机品牌，并由国家领导人掀起了国母用机潮。相同的现象不断出现，华为、联想、OPPO均朝着拆分之路走去。

如何分配好有限的资源，使各枝干相持而不是互相争夺养料?这个难题无法解决，反而会带来副作用扰乱正常步伐。

华为或许就遇到了这种窘况。众所周知，华为手机的销量全球始终保持着惊人的数字，长期倚靠运营商等线下渠道，年销量直逼亿台。据IDC最新公布数据，华为智能手机在今年Q2已占有中东和非洲地区10%的市场份额，仅次于三星。步入2014年，华为开始重视互联网模式，发力荣耀这独立电商品牌。Ascend系列、荣耀系列、及其它走量机型如同三国鼎立式在华为内部存在。

对比华为手机的疯狂扩张，在众多产品线面前，经验不足的问题逐渐凸显。千元合约机、麦芒、Ascend、以及新秀荣耀，本应争夺各自领地，可从产品规划及市场反应来看，反倒制约着彼此。主打高端旗舰的Ascend系列，却与荣耀互联网产品系列走类似的预约抢购路线。Android阵营里用户所看重的硬件配置，在这两大派系之间却出现了重合;Ascend P7和荣耀6几乎一样硬件，价差却高达600元，摆在用户面前，似乎无任何选择难点。

另外，华为副总裁余承东公开承认荣耀与其它系列定价不合理，操盘拖拉。虽然已过去两年，但问题依旧存在。产品层面之外，内部资源同样存在竞争关系。荣耀品牌在今年年初正式由刘江峰挂帅负责，余承东“梦想”落空，从此其微博言论导向分界明显，此前荣耀的轮番宣传几乎改为Ascend专场。可见，华为手机的多系列战略并无按计划将华为品牌分成多个档位占领阵地，反而出现了相互竞争的尴尬局面。

反观国内另一厂商，魅族坚持的精品路线或许更为明智，新品上线之际，旧品随即调价，不将过多选择权推给用户。即使今年规划发布多款新品，策略依旧明朗。MX4只走性价比路线，以1799售价将4G精品拉拢用户;下月发布的MX4 Pro则以全能高配旗舰锁定高阶玩家。

作为底蕴丰厚的老牌公司，华为的转型拓展更需要谨慎拓张，避免出现顾此失彼，乱了自家方寸。