平行世界：锤子手机当初直接定价1999？

最近手机行业最大的新闻恐怕就是锤子手机降价了。从整个事件的发展脉络来看，虽然是因为一条微博引发，但实际上应该已经蓄谋已久。罗永浩在媒体采访中也直言“我们不会撒谎，我们是出货量下降，才会做出价格调整”。

这次降价时间点比较敏感，锤子手机4G版刚上市不久，也刚刚摆脱了“数据造假”的质疑，步入正常发展轨道。这个时间降价对于锤子来说打击不小，免不了大量已购买用户“粉转黑”，唯一能够灭火的方法也只有给用户退钱。

话说回来，锤子手机暴降千元彰显出了罗永浩的定价失误，罗永浩也在微博上直接承认了自己在策略上的失误之处：“我们用了4个月才解决正常产能，已经错过了数码新品发布后的黄金销售期。”

正因为这个失误，导致了原本的高端手机没有迎来销售高峰，反而迎来了新一代旗舰手机价格大战。

这个期间内，有诸如小米手机4这样同等配置机型问世，鲜有高于1999的产品推出。定价2999元供不上货，能供货时不得不降价，期间又断断续续被各种负面包围，这就是锤子的现状。缺货对国产手机而言其实已经不算新鲜，围绕缺货造出来的营销也就是所谓“饥饿营销”了。

脑洞大开设想一下，假如5个月前锤子手机直接定在现在的价格：3G版1999元，4G版2480元，干脆彻底缺货到今天才开卖，那又会是怎样一种情景?

以下事件均发生在平行世界：

1、在5个月前发现，有一款真正十分令人期待的手机诞生了：那个时期小米手机3还是主力，外观设计饱受诟病。那个时期2000元级别手机市场出现了短暂空档，用户苦苦等待。那个时期同价位手机都没有“情怀”标签。对不起，我们发布了， 我们有定价，但是我们缺货，你要有足够的耐心等待。

2、手握100万预约后，接下来罗永浩有足够的时间跟供应链协调，处置各种产能和良品率的问题。按照罗永浩的介绍，这时间可足足有四个多月。期间只有少量产品图、细节图曝光，偶尔有“内部人士”宣称用到了真机，各种爆料令人垂涎三尺。对不起，你还要继续等待。

3、因为长时间的缺货，也就不会有各种门曝光，不会出现做工问题，不会有人质疑“摄像头怎么没有玻璃”，更不会有饱受争议的视频评测，也就不会那次著名的网上约架。锤子有的只是用户对“情怀手机”满满的期待。

4、因为有很长时间做产能优化，锤子也就有足够的时间调整供应策略，不会被质疑“4G时代了还卖3G手机”。同时锤子也有足够的时间进一步调整和优化那套深度定制系统，改善使用体验。这种改善暂时只能通过第三方手机获得，因为锤子手机还需要等。

5、同时期可能会有一些有竞争力的产品问世，但是对锤子不会造成任何伤害，锤子依然十分有竞争力。锤子没有供货，没有货就没有任何缺点，有也不会被发现。当5个月后产品大规模供应时，虽然可能也会曝光出一些问题，但集中曝光信息量大时间短，很快会被大家忘记，而互联网是健忘的，尤其是如果老罗能够提供还不赖的售后服务。相对而言，现在这样三番五次被曝光才更致命。

6、别人家的手机1999元开卖了也没关系，大不了就是“抢购”对决“情怀”。什么?敢嘲笑我们的锤子手机有价无货?好好好，你有现货，有现货你倒是别搞预约抢购啊，你倒是别0秒售罄啊。本质上大家都是一样在缺货，谁能嘲笑谁?

7、平行世界历法10月27日，被期待了5个月的锤子手机终于正式上市了，不预约不限购，4G版售价2480元，3G版售价1999元，引来网友争抢，黄牛一度加价千元以上。锤子手机热销也引来媒体的全面关注——因为他们还没对产品进行评测呢。

8、情怀手机上市之后，锤子立刻进入现在老罗微博上的“情怀营销”模式：有什么意见和不满，都来微博集中发泄吧，我们有问必答，包你满意。在情怀的笼罩下，想必平行世界的“刘翔”也就不会再在评测中说锤子手机什么了：一方面罗永浩有足够的时间让大家挑不出毛病，另一方面可能已经出现了一个庞大的“锤粉”群体，招惹谁也不能招惹他们。而后，锤子的看家著作《我的情怀》同步登陆网上和电子书城，一时洛阳纸贵。

看起来，如果索性一台都不卖，忽然又觉得锤子手机又变得比较值得购买了。其实电子产品特性就是这样：当时做不到的价格，过几个月再买就能做到了，所以手机定价和供货，也是一门大学问。如今的锤子，在经历了各种门的洗礼后，价格跌落凡尘，后续的情况只能走一步看一步了。