华为与360合作裂痕 特供机或将“流产”

　　曾经笑脸相迎的盟友，如今可能分道扬镳。虽然360与海尔合作的“特供机”预定情况看似不错，但它与华为之间的合作却隐现裂痕。而华为，正是其“360特供机”的首位合作伙伴。凭借这一名称独特的手机和华为的品牌声势，360在舆论上成功对如日中天的小米手机发起狙击。

　　

 

　　华为与360合作出现裂痕

　　这看似一场完美的联姻。360的软件服务和互联网营销功力，结合华为手机的硬件和成本优势，本应在这场日渐激烈的互联网手机大战中走得更远，但事实上，双方的合作可能已接近尾声。

　　知情人士向腾讯科技透露，华为终端公司将在8月中旬正式对外发布“闪耀”手机，该机是华为最初计划与360合作推出的特供机。但此次闪耀的发布，很可能是作为华为自身战略产品的发布，并不涉及360相关软件应用内置，并非此前所说的360“特供机”。

　　华为终端公司的一项内部职权调整进一步说明了问题。“闪耀”原本由华为终端电商部门负责规划和营销，但在上月中旬已全盘交给华为终端中国区负责。

　　从高调宣布合作，到如今渐失音讯，甚至可能合作流产，短短的几个月之间，到底发生了什么?这一切，要先从华为终端公司的“受伤”说起。

　　华为手机触“网”受伤 寻找互联网伙伴

　　2011年，华为手机终端发货量从2010年的1.2亿部增加到1.5亿部，其中智能手机增长5倍，终端销售收入达68亿美元，大部分往往是运营商定制产品，占到90%以上。尽管有了规模，但华为手机的品牌依旧让人陌生。快速提升自身品牌成为华为当时之急。

　　华为终端董事长余承东曾表示，过去华为终端的销售渠道是运营商定制，未来还将加大与分销商合作，大力推广华为品牌的手机，力求成为终端领域的卓越品牌。

　　随后，业界陆续看到了华为针对消费者市场推出的手机产品。Honor荣耀、Vision远见、Spark火花，一连串的绚丽名字让用户对华为手机初有认知;而巨资赞助意大利超级杯，则是向向消费者证明其品牌转型的决心。

　　但是，不同以往定制的手机产品，机型满足运营商基本需求即可，且不用担心销售。而要提升自身品牌，在面临同行众多竞争对手的同时，对产品要求就要更苛刻，生产周期也会有所延长，这很容易导致性能出众的产品错失最佳上市时机。

　　Honor荣耀便被认为是如此的牺牲品。当时，小米手机的高配低价加上雷军的饥渴营销充斥着手机市场，Honor荣耀当时是业界一直被看好可以抗衡小米的最大利器，可漫长的上市周期最终让其败阵下来。截至今年5月Honor荣耀销量200万台，而小米宣称已突破300万台。

　　痛定思痛之后，华为内部总结出了问题所在：一是提升产品品质同时，缩短上市周期;二是扩大社会渠道销售，学习互联网营销模式。

　　“第一个问题对于华为而言解决起来还很容易，只是时间问题，毕竟我们有很强的技术研发和生产经验。第二个问题则成为关键困难，照猫画虎不能解决根本问题，何况华为人骨子里是低调行事，没有互联网营销的思维和经验。”一位华为内部人士回想此事时如此表示。

　　但华为终端公司决意拥抱互联网，甚至不惜重组管理架构。今年年初，华为终端高层人事“地震”事件证明了这一点, 不赞成走互联网营销之路的保守派相继离任。而余承东的想法很简单，换人是为了做事，希望有多年合作经验的下属可以一丝不苟地执行他的理念，以确保执行力。

　　360与华为的相互“取暖”

　　人事“地震”事件后，华为终端在产品品质和推出周期上有了明显改善。以Ascend P1为例，今年2月巴展亮相，4月国内上市，首发当日就售罄，国内1000家高端零售店面出现火暴销售的局面。

　　此外，上月TD版P1上市，本月旗舰机型Ascend D1上市。四核Ascend D quad以及4G版本的P1也锁定在年底前上市。

　　当初的产品问题如今得以改进，也获得了一定用户和市场口碑。据最新的6月国产手机品牌排名显示，华为以15.6%的关注比列位居第二。

　　不过，在另一份报告列出的全球手机品牌市场份额排名中，华为被排除在前五名之外。整体品牌效应的缓慢前行，依旧让余承东很头疼。在自身尝试、模仿互联网营销的未有成果后，结伴合作或许是个捷径，这时360的周鸿不失时机地登场了。

　　当时360正苦思在移动互联网领域的突破之道。原因很简单，360在PC端以安全之名推广和扼杀竞争对手的优势，在智能手机时代效用大减。

　　目前流行的两大智能手机操作系统中，苹果iOS拥有非常严格的管制，安全性非常高，360的安全产品根本难以发挥作用;而安卓系统虽然混乱不堪，但安全软件也仅限于监控流量拦截骚扰电话，并无特别功效。

　　但移动互联网大潮的到来并不因360而停住脚步。在腾讯百度阿里都密集布局移动互联网之际，周鸿不能不急。道理也很简单，如果失去移动互联网这一巨大的潜在市场，则意味着失去了企业的未来。

　　不仅如此，360还需要为其合作伙伴描画一个富有想象力的未来。去年5月，周鸿在360开放平台大会上，为团购、电子商务和游戏企业带来了新的入口和合作方式。但时隔一年，360不能重复去年的故事，而是必须拿出新的想法来吸引合作伙伴。否则，他们在利益驱动下，很可能转投其他阵营。

　　更让360难以接受的是，周鸿的老部下傅盛和老对手雷军正在移动互联网领域玩得风生水起。傅盛是以360之道还施360之身，用金山猎豹安全软件和猎豹浏览器，进攻360安全卫士和360安全浏览器;雷军则用短短两年时间塑造了小米手机的营销神话，在移动互联网领域布下“软硬结合”的战略要塞。

　　因此，无论是从战略防御老部下和老对手，还是从突破移动互联网困局的角度，周鸿都需要一个绝佳的切入点。此时，华为手机也是不失时机地出现了。

　　一个急需在移动互联网领域寻找突破，一个渴求在互联网营销上找到捷径，一个是互联网软件和应用的高手，一个是手机设计和制造的专家，360与华为的合作无疑是各取所需，相互“取暖”。

　　据了解，去年10月左右，由时任华为技术公司副总裁的朱波牵线，奇虎360董事长周鸿与华为终端董事长余承东坐在了一起，周鸿第一次抛出了“特供机”的概念，即希望与华为合作推出针对360用户的智能特供手机。

　　周鸿和360公司总裁齐向东多年与政府打交道的经验，深知“特供”二字在中国的玄妙性，手机取名特供机，能够唤醒更多人群的需求。

　　据上述知情人士透露，当初华为对“特供机”一事并没有太多兴趣，而是专注于提升自己的品牌，加速高品质手机的推出。直到今年年初，产品陆续稳定后，才有意考虑合作。

　　中间一个小插曲让余承东下定了和360合作的决心。今年3月，华为推出旗下电商平台“华为商城”(vmall.com)，由于仓促上线，页面功能不完备、商品过于单一，极大地影响了消费者对华为商城的用户体验，甚至影响了对华为手机品牌的感知。此后一周内，负责该业务的华为互联网业务总裁朱波提出了辞呈。虽然并非因此而离开，但多多少少可以看出华为高层对华为商城的不满。

　　接下来的事情就顺理成章。余承东与周鸿开始眉来眼去，相互捧场。5月4日，周鸿在微博上称360要进手机市场。他说，公司作为开放平台，未来不做硬件，而和国内外厂商合推出多款零利润特供机。5月10日凌晨，余承东在微博中证实将与360合作推出智能手机，并称性价比将超过小米手机。他们的狙击目标都很清楚：小米手机。

　　此后的几日，余承东和周鸿在微博上更是打得火热。周鸿一句“360千元特供机4.3寸屏算及格”。余承东回应抱怨：“我说老周也太激进了吧，把这么高档位高规格高配置的手机，一把就拉到非常优惠的超值价，没有利润我们以后还咋活啊?”

　　于是乎，第一款360特供机华为闪耀正式诞生，4.3英寸QHD分辨率的IPS屏幕，MTK双核1GHz处理器，1G RAM+4G ROM，售价1499，可以说这个性价比是相当高的。不过该机至今未上市，反而后来与360合作的TCL率先推出了型号为AK47的360特供机。

　　合作裂痕重重 可能分道扬镳

　　但时隔数月，为何最早与360合作“特供机”华为闪耀，迟迟没有推出呢?反倒是后来与360合作的TCL和海尔手机等率先开卖? 可以说，周鸿发起的“小三大战”既是双方合作的开局，又是合作的变局。

　　在与华为敲定“特供机”合作后不久，周鸿就挑起了“小三大战”，打着与华为合作的360特供机，开始向小米手机频频“开炮”，根本无心顾及华为。

　　没过多久，有关华为与360合作或将流产的传闻纷至沓来，余承东也忍不住在微博上发问：有人不希望华为360合作?并直接发问周鸿。虽然余承东只是简简单单地问了一句，但实际上双方合作已经开始出现微妙变化。

　　据熟知双方当时合作的知情人士向腾讯科技透露，雷军小米手机式的成功营销，让华为感到互联网营销的重要性，所以华为与360合作，是希望能够获得小米式的互联网营销平台与宣传手段;其次，华为看重360平台拥有的上亿互联网用户，希望借合作把这部分用户转化为华为手机的用户，至少是让他们感知到华为手机的品牌。

　　但这样的合作曾在华为内部被“叫停”。知情人士透露，首先是对合作方身份的质疑，部分华为人认为360在业界名声很差，在华为手机急需提升国际品牌的阶段与其合作，将会受其影响;其次，从公开合作之后，360一门心思借着与华为合作特供机打压小米手机，并未对华为的互联网营销产生实质性帮助，华为内部员工甚至感慨这次合作是个败笔。

　　众所周知，华为公司作为全球电信设备领域的巨头，一直以来以低调务实的技术风格为公司的基本行事文化。自从去年下半年以来，余承东频频高调的曝光自己，这样的做法受到了华为内部的低调抵制。华为公司，甚至华为终端的市场部、公关部都没有全力配合余承东的各项炒作行为。前段时间余承东还公开加入到360公司和小米公司的口水大战中，一时间成为互联网舆论的焦点，这和华为一贯以来的低调务实态度完全背离。

　　正是这些因素，让华为和360的特供机合作进度迟缓。对此，周鸿也有抱怨。按照其360特供机的最初想法，是希望获得一大批忠实使用360产品的手机用户，为其移动互联网战略奠定规模基础，但华为产品迟迟不出，这显然有碍于其战略落地。

　　周鸿显然等不及华为，而且已经放出“特供机”概念就不可能收回。在此情况下，周鸿紧急寻求其他合作伙伴，采用“多撒网”的形式，鼓动更多传统手机企业与其合作推出“特供机”。

　　这时，TCL旗下的阿尔卡特应召而来，在极短的时间内就推出了OT986，即周鸿所称的“AK47"，这是真正首部上市的360特供机。在几乎与阿尔卡特同样的时间，360又与海尔“勾搭”上，推出了“超级战舰”海尔W910，该机将于7月26日进行售卖，目前处于预定期。

　　业内分析人士表示，从上述情况不难看出，华为与360的“特供机”合作已裂痕重重，相关产品“流产”性极大，毕竟华为目前的重点仍是高端产品，尤其是下半年主打的Ascend系列P1、D1、D quad，不可能耗费太多精力在低利润的“特供机”产品上。华为与互联网合作真正目的不是在产品销量、规模上，而是希望试水互联网式营销。

　　据了解，华为将在8月中旬对外发布的“闪耀”手机并没有内置360的产品。如果消息属实，则意味着两者的合作裂痕开始浮出水面，双方的“特供机”合作正走向流产