荣耀推出畅玩品牌，三年内目标营收超100亿美元

华为荣耀品牌在独立运作10个月之后，宣布推出全新子品牌“畅玩”。

10月13日，华为荣耀在北京正式推出“畅玩”品牌，同时发布两款畅玩新品：畅玩4移动/联通版、畅玩手环。其中，畅玩4移动/联通版定价699/799元，于10月16日上市;畅玩手环定价399元，10月21日上市。

作为一个独立运作仅10个月的华为终端新品牌，荣耀为何决定再推一个全新子品牌?“畅玩”在华为内部的定义是什么?对国内手机格局又会带来哪些影响?

华为荣耀事业部总裁刘江峰在“畅玩”品牌发布会后接受了《壹观察》专访，以下是信息解读。

荣耀为何推畅玩品牌?

华为荣耀于2013年12月宣布独立运作。在华为内部，荣耀一开始被视为向电商平台和互联网转型的“蓝军部队”。而其随后发布的产品包括荣耀3C、3X、X1、荣耀6等对款产品，产品售价从700元到2000元价位不等。

经过近10个月发展，荣耀手机销量已超过1000万台，预计年内销售额超过20亿美元。不过在高速增长背后，荣耀操盘者们也发现，作为同一个新品牌，过于复杂的产品定价体系不易于被用户认知和理解。同时千元以下产品也会对荣耀品牌向高端提升形成阻力。

在此背景下，荣耀决定推出一个新品牌，主要针对喜欢尝鲜、经常更换手机，又追求性价比的年轻人群定制专属产品，通过技术创新和价值让渡，让用户可以低成本的尝试最新科技，从而形成与“畅玩”品牌的喜爱和忠诚度。

刘江峰对《壹观察》透露称，今后1500元将成为华为荣耀品牌与畅玩品牌的“分水岭”，1500元以下产品将主推畅玩品牌，1500元以上将使用荣耀品牌。

据介绍，畅玩还将于近期推出“畅玩大本营”计划：每个月招募1000名会员，每位会员交纳1000元会费，一年可优先获得两部畅玩手机产品。

除此之外，华为荣耀还宣布推出“荣耀6”至尊版定价2999元，10月21日在华为商城、京东、华为天猫旗舰店开售。酷开荣耀A55售价6999元，于10月16日启动预约，11月11日开售。

荣耀畅玩意味着什么?

1、对于荣耀来说，推出畅玩意味着完成了自我的品牌规划和区隔。用户看到荣耀手机意味着高品质的中高端手机，看到畅玩品牌则意味着高性价比4G千元机系列。这种方式，类似于小米和红米，有助于用户认知，也有助于荣耀接下来向高端品牌提升。

2、对于华为终端业务来说，荣耀品牌的进一步区隔，有助于在千元机领域迅速放量，同时对华为主品牌价值冲击减少，降低作为“蓝军”的试验风险。

3、对于国内手机市场来说，千元4G手机市场竞争将再次加剧。按照荣耀内部规划，2014年手机出货量目标1000万，2015年为3000万。销售额2014年20亿美元，2015年目前50亿美元，2016年达100亿美元。按照这个规划，畅玩作为荣耀旗下千元档手机将担任大部分出货量，国产4G千元机之争将被推向更为惨烈的市场竞争，缺乏竞争力的中小国产手机品牌将加速退出市场。

4、从品牌运作角度来看，荣耀经过近10个月的高效运作，已成为国内一线互联网手机品牌，也成为小米最为忌惮的对手。如售价1999元起的荣耀6手机上市头三个月销量就突破200万台，比小米4在处理器、4G基带芯片等供应链方面更为自主，供货也更有保障。随着畅玩品牌推出，将继续延续荣耀3C机型对红米的比价优势。

5、继布局手机、平板、路由器、手环之后，荣耀再度涉足互联网电视，意味着荣耀围绕智能家庭为场景的智能硬件产业链布局已经非常明晰，智能生态成为荣耀未来的重要着力点，这要优于目前的传统手机厂商和互联网企业。

6、从荣耀3C到荣耀畅玩4，再到荣耀与创维合作推出的智能家居产品，可以明显感受到华为在终端业务上已找到一条非常适合自己快速发展的道路。华为强于4G技术，LTE核心标准专利占全球总数的20%，在家庭网关接入、智能家居、云计算方面也有很强的技术积累。通过自己的技术和产品优势来“反哺”手机业务，将成为荣耀与其他手机企业竞争的核心利器。