简评魅族降价：既然忘不了绕不过小米 不如踏实做好自己

魅族MX3又一次悄无声息没有预兆地就降价了，16GB版MX3从发布之初的2499降为2399，再到近日降到了2199元。虽然还是高于2000元的一个心理价位线，但是别忘了魅族前几日在各种活动中派发价值200元的M券，也就是说，只要1999，MX3便拿走。

1999，曾经是小米一直拿手的绝招，这一次在小米3高通版还未发售但将要发售的时候，魅族突然发力，祭出和小米一样的低价杀招，让2000元价位上的战争再次血雨腥风。

魅族降价这事怎么理解都好，说是魅族主动出击阻截小米也好，被小米逼得仅剩降价一条路也行，反正总可以找到一大堆理由可以支撑，两派粉丝也可口水一把。这里援引一下魅族员工在知乎上的回答：

“1，年底了。快发年终奖了。大家手头也宽裕了。降价多好。带台新手机回家。说的文艺点：带梦想回家;年夜饭、同学聚会，掏出手机，定格瞬间，30张连拍——「哎唷，不错哦，这个」。我厂美名扬。

2，12月底了，那啥要出货了你们懂的。老板抽着烟，喝着茶，听着音乐，磨着木板，捋起袖子准备大干一场了。

3，有没有觉得12月份国产厂商都很high?这么high，缺了魅族不好玩啊。”

我不否认这样的回答，让利消费者，主动和小米和国产品牌竞争的理由是可以说得过去的。

而我们一直也有这样的一个认知，即在与小米的竞争之中，魅族始终落于下风，然后再穿插着黄章和雷军的一个恩怨故事，这样的渲染就越发成为媒体和看客长盛不衰的话题。

诚然，小米在口水中成长极快，短短几年估值已经超过了100亿美元，销量更是节节高升，数次惊动外媒，几次几分钟售罄也被惊呼为“中国奇迹”。在小米这个个案中，低价出击、MIUI快速迭代、紧跟热点事件营销、培养粉丝群体等等都是值得研究和学习的地方，可以说，不讨论其产品，在公司层面的谋篇布局上，小米是非常优秀的。

这种谋篇布局上，个人认为魅族是有所不及的，当然这也和掌门人以及企业气质有关。不管是魅族和小米手机的比较也好，还是公司层面的比较，都无可厚非，但是我们看到的是，更多的人渲染的是一种你死我活，恩怨情仇的气氛，仿佛中国手机就只剩下这两个品牌而已。

因为魅族是私有企业，很少公布销量盈利等数据，仅是在先前罗永浩在微薄质疑魅族销量很少时，黄章在论坛表示魅族手机月销量在30万到40万左右，而雷军此前预计小米手机年销量约为1500万部(包括红米手机)。通过我个人平日的观察，小米手机出现的概率还是要比魅族高出不少(目前MX3出现的概率要多于小米3)，但是这并些不精确的估算不能确切衡量小米和魅族在销量上的差距。而且在中国如此巨大的智能手机市场中，小米手机也不是处在领军位置。

从消费者选择的角度来看，除了小米魅族，可供选择的种类还有很多，更何况还有许多死忠粉存在以及两家厂商手机在定价上的差距，其竞争关系更体现在人们的口水之中，而非市场上。

直到今年魅族在降价上的大动作，两家产品在价格上的直接交锋显得更多。

在许多人口中的渲染下，魅族降价则是成为在小米压迫下的不得已反抗。事实上，抛开和小米的比较，魅族产品上的进化是一步一个脚印的，从M8到MX3共五代明显的升级可以看到，手机外观设计和系统定制上的迭代是稳健而一脉相承的，这一点和小米三代手机截然不同的设计风格有着差异。

这种稳健发展也体现在魅族品牌知名度上，从M8和M9时代的小众产品，到现在魅族成为国产手机中知名度较高的品牌，这个发展轨迹也是很良性的。甚至在前几个月新浪进行的品牌认知度调查上，魅族名列第四，次于联想、华为和小米。

公司发展情况我们难以得到确切数据来支撑，但是从一些侧面可以窥出端倪，连续两年花费数千万在水立方开发布会，北上招聘扩大企业规模也说明了其企业是在发展，有一定资金积累的。近日魅族也宣布其专卖店突破了600家，最直观的印象应该是在今年魅族MX3发布会上，白永祥模糊的表示魅族这两年发展迅速。

所以，从一个感性的认识来看，魅族本身的发展还是正常且良性的。

而不管是魅族有意无意，还是他人刻意安排，小米始终要和魅族拿来一起比较。比如前不久王自如的魅族MX3与小米3手机的对比评测就引来激烈讨论，确实，只要魅族和小米在一起，就会有无数的口水。

那么这种强行捆绑对于魅族来说也并不是坏事，比如在那次对比评测中，因为最终结论是魅族MX3惜败于小米3，这个结果反而更激发了许多人对于MX3的好感。因为广为流传的“工匠精神”和确实更胜一筹的外观设计，在硬件产品层面，MX3更为讨喜。

以此次王自如的对比评测为例，我其实很认同他在评测中所肯定两家对于产品进化的表扬，这其中尤以照相能力的改进特别突出，至少说明了，不管是魅族还是小米，并非是不重视产品的公司，而我也相信，如果不是忌惮竞争对手，国产手机的进步会慢很多。

简言之，刻意树立魅族和小米对立情绪的论调可以休矣，而魅族本身的发展也值得肯定，并非被小米逼得无路可走非得降价求生的节奏。我更愿意把他们定为成竞争对手的关系，而不是你死我活的仇人关系。