联想CEO杨元庆：将在美洲市场充分利用摩托罗拉品牌效应

“摩托罗拉的加入，将让我们能够获得更多的市场，我们的足迹将扩展至全球。”

美国当地时间周三，联想以29.1亿美元的价格从谷歌(微博)手里买走了摩托罗拉移动。周四，联想CEO杨元庆便现身摩托罗拉移动芝加哥总部，与该公司员工进行了长达45分钟的对话。会议结束后，杨元庆接受了《财富》杂志的访问，就本次收购及联想在智能手机市场的竞争计划进行了探讨。

以下是采访环节内容(问答形式)：

《财富》：你刚在芝加哥对摩托罗拉员工发表了讲话。你都说了些什么?反响如何?

杨元庆：我告诉他们，联想收购摩托罗拉移动是一次良好的结合。我们彼此有很大的互补性。两者相加，我们将能够在智能手机产业取得胜利。我希望，我们到2015年，能够卖出超过1亿部智能手机。我认为，这里的团队充满激情，而且也明白我们之间有很大的互补空间。联想现在拥有中国和新兴市场，而美国、拉美及和一部分欧洲市场，则都有他们(摩托罗拉)的身影。我们都致力于创新，他们拥有很强的工程能力，并且与运营商有着良好的合作关系。所以，这是一次完美的结合。

《财富》：最初是何原因让你对摩托罗拉产生了兴趣?

杨元庆：这是一个很有趣有很有爱的故事。我们很久以前就对摩托罗拉产生兴趣，甚至当他们拆分为摩托罗拉移动和摩托罗拉系统这两家公司的时候(2011年1月)，亦是如此。

就在谷歌收购摩托罗拉(2012年)之后不久，我便邀请了埃瑞克·施密茨(Eric Schmidt，谷歌执行董事长)来我家共进晚餐。我告诉他，“如果你觉得，你想要拥有硬件业务，你可以留着;但如果你对硬件业务并不感兴趣，我们绝对可以解决这个问题，接管那个业务。”

施密茨没忘记这番对话。两个月前，他给我发了一封邮件。之后我回电给他，他便问我，“你对摩托罗拉还有兴趣吗?”我说，“当然。”于是，我们便开始进行商讨。我去了硅谷很多次，拉里·佩奇(Larry Page，谷歌CEO)邀请我去他家吃饭。很快，仅仅两个月时间，我们便完成了交易。

《财富》：你说计划到2015年售出逾1亿部智能手机。这个数字几乎是摩托罗拉和联想2013年销售总和的两倍。IDC的研究报告称，2013年，联想智能手机销售量为4500万部，摩托罗拉约为1000万部。你认为，未来增长点在哪里?

杨元庆：当然是新兴市场和摩托罗拉的固有市场。虽然摩托罗拉在美国和拉丁美洲有很大的影响力，但是其所占份额有限。所以，我们仍有很好的机会实现增长。我们希望成为这些市场中的佼佼者。

《财富》：在此次收购交易之前，你曾计划先在美国建立联想品牌，然后再打入智能手机市场。这次的交易改变了你原先的战略，现在，你拥有两个品牌的智能手机，分别在不同的市场进行销售。另外，联想的产品战略是向消费者提供大量不同的型号，而摩托罗拉的产品线则较为精简。那么，在美国市和新兴市场，你如何实现两个品牌的相互融合?

杨元庆：在美国和拉美市场，我们将充分利用摩托罗拉的品牌，正如我们的ThinkPad品牌那样。我们将会生产的是摩托罗拉智能手机产品。

《财富》：也就是说，美国市场不会有联想品牌的手机产品出现?

杨元庆：我们还没有做出最终决定。最有可能的是，使用摩托罗拉品牌，但可能是类似“联想出品摩托罗拉”这样的模式。

在中国，无疑，我们将继续使用联想品牌，但也可能我们将重新推出摩托罗拉品牌。我们拥有全方位的销售渠道销售我们的手机，所以，对于不同的渠道，我们可能会使用不同的品牌来实现销售量最大化。

在产品组合方面，我们不想在入门级小打小闹，也不想被当做是一个廉价品牌。我们要在各个产品线进行全方位竞争，包括高端市场。联想和摩托罗拉的血液里都流淌着创新基因，我相信，我们能够开发出一款极具创新、非常高端的产品。与此同时，在入门级市场，我们也会拥有更强的竞争力，因为联想拥有全球化的生产能力和经营效率。

《财富》：是否会继续在美国生产摩托罗拉手机，还是将生产线转移至中国?

杨元庆：我们尚未作出最终决定。就我个人的理解来看，(在美国)摩托罗拉生产的是定制款手机。如果这是市场需要，我们绝对会继续保留。这是一个很好的模式，我们甚至可能在其他市场复制该模式。

《财富》：关于PC的生产地，你会选择德克萨斯州还是北卡罗来纳州?联想将会在美国雇佣多少员工?

杨元庆：大约250人。(注：一名联想发言人对此解释道，这250名员工将全部在北卡罗来纳州工作，在德克萨斯州摩托罗拉手机组装线工作的工人们则隶属于合约制造商，并非摩托罗拉。)

《财富》：联想目前面临着两项监管审查，一个是关于摩托罗拉，另一个是关于上周宣布的收购IBM服务器业务。你认为，是否能够通过审查?对于那些可能对中国企业进入美国市场感到担忧的美国监管机构和议会议员们，你有什么话要对他们说?

杨元庆：我们愿与各级政府部门合作，完成审查过程。

《财富》：收购摩托罗拉之后，联想将成为全球第三大智能手机厂商。你认为，联想能否追上苹果或者三星?与他们的距离有多远?需要多久才能赶上?

杨元庆：当然，这需要时间。我们的目标是，超越他们。

《财富》：此次的摩托罗拉收购交易，与2005年收购IBM的PC业务相比，是否有相似的地方?正是因为那次的收购交易，联想现在已经成为全球性的PC品牌。

杨元庆：我认为相似的地方有很多。因为我们之间的互补性，我们能够再现ThinkPad在PC市场的成功。我认为，无论是对谷歌还是联想，这都是一次很好的收购交易。摩托罗拉的加入，将让我们能够获得更多的市场，我们的足迹将扩展至全球。