揭秘苹果iPhone的崛起和其“独有”营销模式

　　自2007年苹果第一代iPhone在全球发售,到现在的iPhone 4代面世，全世界掀起一浪高过一浪的热潮，那怕出现“天线门”、“黄点门”等现象仍然“高烧不退”，销售记录更是缔造“神话”般的频频刷新，乔布斯从绝世的设计师，被推上天才“营销师”的宝座。苹果仍然屹立不倒，iPhone 4更是集万千宠爱于一身，疯狂粉丝为之买单……

　　而事实上无论你是拥护，还是质疑，成功光环依然离不开iPhone。这就是一个商界帝国的崛起，都有其自身一套“独有”营销模式，而其个中“秘笈”也只有局内人清楚。蕴含的巨大商机是必然的，外界“闻风布阵”的商家也想方设法加入阵营中。

　　苹果继北京三里屯店后，7月10日上海体验店开业，同样引发苹果迷连夜排队，这种在国外常见的现象出现在了中国，用“疯狂”形容一点都不为过，而且上海苹果店是只提供“服务、体验”，不售任何产品，不料现场也没看到苹果近期的明星产品iPhone 4、iPad。

　　目前，在中国追捧一样数码产品，犹如追随明星、名人签名似的大排长龙，也唯有“苹果”能引起这般匪夷所思的“举动”，这其中参与排队的，除了是苹果终端粉丝外，还有苹果周边配件的经销商，都想“抢先”深入“营地”一探“军情”。记者在国内主营苹果周边配件产品最齐全的“思维集团”获悉，苹果上海店开业时，与之合作的全国经销商就到了上海，并提前与思维上海公司做相关探讨。思维集团作为苹果周边配件的战略合作伙伴，作为国内苹果配件“先行者”，结合苹果近十年进入中国市场发展战略，以及思维集团这十年来主营苹果周边配件的实践经验，给予“追随者”们提供了一些真知灼见。

　　国内自联通iPhone的上市发售，iPhone广告大力投放和联通套餐多样选择，以及资费一再放宽，无形中扩大中国iPhone终端市场，而瞄准这块“蛋糕”向联通华盛申请“iPhone经营授权”的“新生力军”也不断新增，新加入苹果iPhone这个商业圈的“精明商家们”都不多不少有一定背景，要么为3C零售“大户”，要么为专业手机链锁“大亨”，要么像百思卖、国美、苏宁这种电器“大鳄”。就以广州某一高端商场为例，数码层同一时间段同时新开4家“iPhone专卖店”;有的商家甚至与联通营业厅捆绑“iPhone配件产品”同步进入50家联通优质营业厅;就连以oT产品为主导的百脑汇大卖场，也腾出专层、专梯以打造品牌旗舰店的商场操作模式，吸引“iPhone专卖店”的落户。思维广州合作商家在开业第一天上午就出售3部iPhone，配套2部飞利浦dockong音箱和若干的保护壳，这是何等“血拼战况”。

　　如此激烈竞争，但已取得“iPhone经营授权”新加入iPhone游戏圈的新手们，在与思维谈判iPhone配件经营合作时，发现他们并不熟悉经营iPhone的核心啊!从iPhone主机出样、与iPhone配件(喇叭/耳机/保护类/充电类)出样搭配摆放、店面陈列分区规划、产品适时通电、店面整体装潢/整洁、产品资源索取、产品信息卡读取等一切一切都要以便于“顾客体验”为主，再者就需要媒体持续的宣传与报道——这是iPhone形象店经营之道。据思维计划，将对新加iPhone经营团队，又与思维集团有合作的渠道商组织一次交流会，以加强“新晋者”对苹果商业模式的了解，市场推广服务渠道，辅助渠道做大做强。