国外手机为讨好中国市场，摆出了哪些姿势？

虽然如今国货越来越强大，但时至今日，我们内心对于购买外国品牌商品依然有隐隐的虚荣心，中国人在外国商店里大肆抢购的新闻更是层出不穷，极大助长了外国厂商乱定价、定高价的乱象。手机领域也是这个情况，功能机时代的“四大天王”诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信、三星都是外国厂商，用这些牌子的手机心理多少有些优越感作祟。

但智能时代来临后，以中兴华为为代表的高质量国产品牌迅速崛起，以优异设计与人性化体验改观了人们对于国产机的认知，售价越来越往高位上溢，市场占比出现巨大提升。而随着智能机市场的逐渐饱和和竞争加剧，外国厂商的日子却变得难过起来，市场战略随即发生改变，一改惯用的高冷为讨好，在产品中开始附和中国用户的使用习惯，特别是利润高的中高端产品上，毕竟谁都不愿意放弃中国这块广阔的市场。今天我们就来聊聊外国手机品牌讨好中国消费者那些事。

向双卡双待低头

双卡双待指手机可以插入两张手机卡，而且能同时待机。以往的双卡手机一般只有主卡才支持4G网络，副卡只能使用2G网络，但今年随着技术的成熟，很多双卡手机都能实现双卡双4G双通话功能。这个功能对于多有2个号码的商务人士，或者通话、流量优惠套餐分开在两张卡上的人特别实用，但就是这么实用的功能长久以来却被视为山寨机的标准配置，与超长待机一样被打上了廉价标签。

索尼Z5尊享版

随着个人权利意识抬头和隐私问题的凸显，人们越来越倾向于使用两张卡，以分开工作和私人生活，希望在休闲时间不被打扰。特别4G时代来临后，不少用户还会专门办一张流量优惠的套餐卡，用来上网游戏，这些都促使双卡双待从一个单纯的卖点噱头变成有实际作用的刚需。特别是中国厂商创造性的将单一SIM卡托发展为SIM卡+SIM卡/MicroSD长条卡托后，既有效解决了之前开孔过多的问题，又给了不用两张卡用户另一种选择。

面对这种已成定局，骄傲的外国大厂也不得不顺势而为，三星在Note系列旗舰、索尼在Z系列、LG在G系列旗舰里纷纷加入这一功能，而且设计多采用国产厂商流行的SIM/SD卡二合一实现，事实证明它很受中国用户欢迎，也为其他地区的消费者带来中国创新的红利，不得不佩服“山寨”的想象力和创造力。

玫瑰金又土豪金

当iPhone 5s推出金色配色时，就一直有说法说它是为了讨好中国用户而生，毕竟中国社会自古一直对金子有特殊信仰，事实证明，金色版本的5s的确在中国销量爆棚，引得各大安卓厂商纷纷学习。放眼2014、2015两年，金色几乎是各大旗舰机的标准配置，甚至成为高端主打，比如华为的P8、Mate 7。

苹果iPhone 5s

土豪金颜色在中国消费者中大卖后，苹果又乘胜追击，在最新的6s上发布了玫瑰金的新版本。苹果CEO库克表示，之所以决定推出金色版iPhone，部分原因就是因为这种颜色在中国用户中深受欢迎，甚至在当初推出金色版的时候，他们都没有想到会在中国市场那么受欢迎。另外，库克还特别强调玫瑰金的6s和6s Plus就是专为中国市场考虑的，首席设计师乔纳森伊夫花了很多心思来调整这个色彩。

苹果iPhone 6s

更聪明的一点是，苹果每次推出新颜色都发生在结尾带s的换代上，也就是在外观不变功能升级的年份，通过新颜色来和上一代产品区分隔断，充分满足消费者买新的虚荣心理。不论如何，苹果的转变凸显出库克时代苹果经营思路的调整，从引领审美风向过渡到附和大众需求，短期而言对刺激销量是立竿见影的，但长期来看当年那种独特的产品气质似乎在慢慢消散，最终后果难料。

售价玩“歧视”：国内有优惠？

一般来说，由于关税、品牌溢价等一系列原因，国外大牌的手机登陆中国的售价通常高于其他主要市场，所以才导致了水货横行，港版与美版的现状。然而，随着国产厂商的奋起直追，骄傲的国际厂商日子是越来越难过，对于二三线的品牌来说感触更是切肤，所以纷纷采用了降价这种最简单有效的措施来提振市场，当中更是不乏“矫枉过正”的厂商，比如LG。

LG G3

2014年LG的旗舰机G3在中国开售时，3999元的售价可谓诚意十足，而且在京东的抢购价还可以再减500只要3499，相比在韩国约合人民币5429元（同期汇率）的价格悬殊很大，引得当时韩国国民一阵不满，甚至怒批LG跪舔中国人。2015年，换代之后的G4依然延续了这一政策，国行售价保持3999元不变，而韩版价格虽然降了一点但也维持在4785元人民币的高价。

目前除了高冷的索尼一直死守4999的价位外，三星、摩托罗拉降价的消息都是频频传出，从以前的高傲自负到如今低头迎合，我们不得不感慨市场残酷下的风水轮流转。然而从市场反馈看，它们的“大放血”既没有换来销量的大爆炸，也没有阻挡住国内厂商的高歌猛进。至于索尼，反正也卖不出去多少，还不如卖贵点，显得格调依然和信仰高昂。

商务概念玩得溜

当下什么手机最赚钱？千元机、音乐手机、拍照手机还是情怀手机？都不是，而是商务机！老实说，商务机这类细分的机型更多只是一种观念营销，比如华为Mate 7标榜的“爵士人生”、P8号称的“似水流年”等等，通过白皮肤老外穿着西装的广告营造出高大上的格调，以此获得白领阶层的共鸣，而并非以往类型手机单指某类功能的突出。

MOTO V3

而最早主打商务概念的手机应属摩托罗拉，特别是那款为人熟知的刀锋手机V3，但对于国内市场而言，商务感更明显的要数“明”这个最先运用汉字命名的系列。2005年摩托罗拉发布了第一款“明”系列手机A1200，风头虽不及同期的V3那般耀眼，但低调中却在2006年创下了中国市场单一型号销量超过300万的辉煌业绩，并且也成为全球首款销量超过500万的手机，对于一款定位中低端市场的触屏手机来说，多少让人有些出乎意料。A1200的成功，一定程度上归功于中国团队本地化的研发设计，使其整体符合中国人的使用习惯，特别是触控笔的引入更获得了商务人士的好评，继而迅速传播、扩散到各大人群，迎来指数级增长。

三星Galaxy Note5

另外一个爱在商务上做文章的厂商则是三星，除了一贯主流的Note系列外，其与中国电信合作的W系列完全可以说是土豪商务机的代名词，售价动陬过万，以皮革、金属等高端材质、讲究的精湛做工和双面翻盖的AMOLED屏幕为特色。最新一代的W2016就采用了金属与玻璃融合而成的设计，官方称其能“彰显高雅品味与尊贵气质”，让不愿意跟随主流的高端商务人士有新的选择。

总结

为了应对当下国内厂商花样迭出的竞争格局，国际大牌们可谓使出了浑身解数，上面列说的四点也只是其中较常见的手段而已，奏效与否各不相同，但能让它们发生如此之大的转变，背后少不了日益进步的国产手机和观念摆正的理性消费者。

然而，一切的一切，本质是大陆这个体量庞大的市场在起关键作用，任何一家想走向国际、做大做强的企业都不会对这片土地上的消费者熟视无睹，即便是苹果这么骄傲、市值第一的公司也不得不去“讨好迎合”，这也是我们生活在中国这个大市场下享受到的独特红利。

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