Teapplix林志坚: 沃尔玛带给中国制造新机遇

　　[亿邦动力网讯]8月31日消息，2017中国（龙岗）跨境电商产业峰会暨外贸转型论坛在深圳举办，Teapplix公司副总经理林志坚出席本次活动并就《零售巨头沃尔玛的电商布局给中国制造带来的新机遇》主题进行了分享，他指出沃尔玛平台卖家数量少、流量大，而且平台重单品，没有店铺的概念，对卖家来说是一个重新洗牌的机会。

　　同时，林志坚认为，沃尔玛电商的快速崛起，会给中国制造和深圳制造带来新的发展机遇，同时，沃尔玛电商的发展也离不开中国制造和深圳制造。

　　跨境出口看深圳，深圳出口看龙岗，在此背景下，亿邦动力网联合深圳市互联网贸易交流协会举办2017中国（龙岗）跨境电商产业峰会暨外贸转型论坛，本次活动以“中国制造+ 前行无阻”为主题，由中国邮政速递物流股份有限公司全程冠名。包括亚马逊全球开店业务拓展总监康平、阿里巴巴国际事业部王强、中国邮政速递物流股份有限公司国际部副总经理靳勇平、有棵树出口分销部总经理田洪波等在内的嘉宾与会并做演讲分享，同时会就制造业升级的机遇和风口话题进行深入的互动讨论。

　　温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

　　以下是演讲实录：

　　林志坚：各位来宾下午好！首先感谢组委会，感谢朋友们，让我有机会在这里和大家分享沃尔玛电商的发展状况，以及这个平台给我们的制造企业、跨境电商、海外仓企业带来的发展机会，然后介绍一下Teapplix公司作为沃尔玛的招商绿色通道如何帮助大家更好地入住沃尔玛。

　　大家都知道，沃尔玛是全球最大的零售商，在美国，沃尔玛的客户群覆盖了1/6的人口，沃尔玛去年开始加速电商布局，到现在每个月有超过1.1亿的客户访问平台，这里有巨大的流量入口。

　　2016年8月，沃尔玛宣布以33亿美金宣布收购jet.com，开始了电商之路，接下来又收购了一些鞋类电商和户外运动电商，以及女装类电商。其实沃尔玛在中国也没有停止电商布局，目前沃尔玛是京东的第三大股东，并且还在持续增持京东股份。

　　这里简单介绍一下jet.com这个平台，它被沃尔玛收购之后，目前还是以独立的方式运作，这是一家以年轻人为目标群体的电商平台，这个平台没有自营，对商品采取动态定价的方式，根据客户是否采用借记卡付款、是否放弃退货权利，是否购买等等给予不同的折扣，并且是由平台对这个折扣产生的差价进行补贴。jet这个平台现在已经有过千万的月访问量，也是一个不小的流量入口。另外jet对卖价销售的产品要求有品牌或者说授权的品牌。要做好中国制造出海，首先要做好品牌出海，制造企业和跨境电商要尽早考虑在海外注册品牌，这样不仅有助于提高销售额和知名度，还能保护品牌不被恶意抢注，另外在被跟卖的时候还可以进行有效的投诉。

　　前面提到，沃尔玛大举收购电商，并不是想通过单纯的并购来获得成功，而是为了加速沃尔玛电商平台的创新，沃尔玛收购jet，其中一个重要的原因是看中了jet的创始人的电商思路，他是美国电商界的又一个传奇人物，他现在是沃尔玛电商平台的CEO。正是通过这一系列变革，沃尔玛平台获得了快速增长，2017年一季度，电商业务同比增长了63%，二季度又同比增长了67%。另外，最近还有一个重磅消息，就是谷歌有意宣布和沃尔玛联合组建电子商务联盟，也就是说很快就会在谷歌的平台上购买沃尔玛的产品，可以通过语音的方式或者通过智能手机选购沃尔玛的商品。

　　有近30%的美国电商卖家在2017年最希望拓展的其它线上渠道是沃尔玛。

　　这张图表显示，沃尔玛在美国的电商增长速度排在第一位，受欢迎程度排在第二位，这也说明为什么沃尔玛是卖家多平台布局的重要一环。

　　大家都知道，亚马逊是电商业的巨头，它的配送能力非常强大，有45%的人住在离亚马逊配送中心20英里的地方。沃尔玛在美国有超过5300家零售商店，有90%的美国人住在离沃尔玛商店15英里的地方，沃尔玛的线上线下整合为客户提供了非常好的服务体验。这里引用comscore发布的2017年第一季度美国网络零售报告，我们来看美国电商的宏观数据，第一季度电子商务保持稳定增长，增速远超过零售销售额，零售增长了3%，但是电商增长了20%，电子商务已经占美国零售销售额的1/5强。

　　再看看美国网络零售热门类目：珠宝、手表、礼品、家具、家用电器、服装和服饰、户外运动用品、家居和园艺类，当然也包括了消费电子类，这些品类销售增长强劲，增长率超过15%。当然，这些也是沃尔玛平台的热销魅力。

　　沃尔玛目前提供了三种方式与卖家合作，第一种就是成为沃尔玛的供应商，这是原来传统的线下方式，已经有许多中国的制造商直接或间接地进入了沃尔玛的供货商体系。第二种是成为沃尔玛的代乏货商，也就是说网商平台的销售和售后服务由沃尔玛来完成，代发货商需要把货运到美国的海外仓，并且直接发给客户。第三种是沃尔玛的电商平台卖家。代发货商这种模式比较适合没有电商营运经验的国内制造企业。

　　自2016年下半年以来，沃尔玛对中国第三方卖家开放，已经有几百家中国卖家在沃尔玛平台销售产品，普遍反映销售情况不错，有些卖家已经日出千单，出百单的就更多了。

　　前面谈到，沃尔玛平台总的卖家数量不多，这是因为沃尔玛目前是邀请制招商，并且招商门槛比较高。首先要求卖家已经在美国的其它电商平台有一定的销售额，并且店铺的好评率等综合指标要求比较高。其次，它要求是以公司实体来入住，目前支持中国公司入住，当然中国公司也可以通过注册美国公司来入住。另外，还需要美国本土有自建仓或者第三方海外仓，这对卖家增加了一些环节和难度，但是同时它也是对中国的海外仓发展的一个机遇。目前，沃尔玛平台卖家数量少、流量大，而且平台重单品，没有店铺的概念，对卖家来说是一个重新洗牌的机会，选好产品在沃尔玛平台也可能成为新的爆发点。

　　Teapplix公司在美国是一家软件服务商，是沃尔玛jet的官方认证服务商和官方招商合作伙伴，Teapplix也是亚马逊的官方认证技术服务商，并且还对接了eBay、wish等30多家美国电商平台，每年还会新增510家电商平台的整合。

　　Teapplix也是美国四大物流商的官方认证服务商，在国内也和众多的物流企业海外仓有良好的合作关系，已经有数千用户在使用Teapplix软件。

　　经济学之父亚当斯密认为，社会分工推动了市场经济的发展，而且市场规模越大，分工程度越深。事实上，近年来电商市场的发展也没有背离这一规律。制造商要想跨境出海，还要考虑自身的条件，我们首先都应该把这个重心放在自己的特长上，比如首先把生产制造做好，其次是把品牌发展好。中国制造走向世界需要产品研发企业、生产制造企业、物流企业、服务企业、跨境电商们的共同协作努力。今天，沃尔玛电商的快速崛起，也会给中国制造和深圳制造带来新的发展机遇，同时，我相信沃尔玛电商的发展也离不开中国制造和深圳制造。Teapplix愿意和大家一起共同努力，谢谢大家！