这家超市25年不涨价, 干翻沃尔玛, 还被邀请入驻中国

　　自从电商兴起之后，

　　零售业可以说是哀嚎一片，

　　且不说很多小商贩对马云爸爸深恶痛绝，

　　就连一些零售巨头，

　　内心估计也是崩溃的。

　　乐天关店已达近九成，

　　巨头沃尔玛也关店269家，裁员1.6万。

　　然而，

　　在这样的情形下，

　　有一家连名字都没听说过的超市，

　　不但生意火的一塌糊涂，

　　定下了在美国开设100家的小目标，

　　还被马云爸爸亲自邀请，

　　入住了天猫超市！

　　它是德国的一家超市，

　　名字叫做:

　　阿尔迪。

　　在德国，

　　如果你注意过这家超市门口，

　　你就会发现，

　　这家超市不管开到哪里，

　　不管什么时候，

　　只要开门营业，

　　都有人在排队，

　　大家自行感受下。

　　有时候，

　　甚至需要保安专门来维持秩序，

　　因为它有阿尔迪在的地方，

　　可能会引发骚乱。

　　很多有钱人也愿意开着豪车排队购物，

　　Gucci和阿尔迪成了绝配。。。

　　那么问题来了，

　　这家超市为什么会如此受欢迎？

　　它到底有什么魅力？

　　很简单价格便宜！

　　便宜到什么程度呢？

　　阿尔迪每进入一个城市，

　　都会遭到本地零售商的拼死抵制，

　　就连沃尔玛这样的巨头，

　　面对和阿尔迪的正面交锋，

　　也没有逃离关店269家的厄运，

　　对手溃败的同时，

　　阿尔迪成了美国人国民最受欢迎的品牌之一。

　　也就是说，

　　阿尔迪在打价格战上，

　　从来就没输过！

　　他们对商品价格的控制，

　　堪称丧心病狂，

　　同样的商品，

　　价钱永远都会比同品质的商品低30%~50%！

　　这是我大天朝超市和阿迪尔的对比。

　　瞬间觉得自己买过的东西，

　　简直贵到令人发指啊有木有？

　　阿尔迪的一瓶汽水，

　　已经25年了，

　　一直都只卖3块6，

　　注意是人民币！

　　相对美国别家超市超贵的水果，

　　阿迪尔的香蕉，

　　25年就涨了3毛钱，

　　一斤才卖2块6！

　　饼干类食品就更便宜了，

　　价钱只有其它超市的一半，

　　不到6块钱就能买一大盒。。。

　　那么问题来了，

　　这家超市怎么把价格压到这么低的？

　　不会赔钱吗？

　　当然不会！

　　因为他们自有自己制胜的法宝。

　　首先在选择商品上，

　　他们拥有全球最牛的买手，

　　帮助消费者挑选性价比最高的商品，

　　所以他们家的商品，

　　相比贵贱照单全收的其它超市，

　　仅有600-900种，

　　是沃尔玛的1/150。

　　而且这家超市拥有自己的自有品牌，

　　完全省掉了中间的很多环节，

　　没有促销活动、明星代言，

　　再加上批量进货，

　　成本很低。

　　而且阿尔迪自建立起到现在50多年了，

　　没有花过一分钱的广告费！

　　节约了一大笔开支，

　　这也是很多人没听说过它的原因。

　　当然，

　　也会有商品成本不好压缩的情况，

　　但是他们还要把价格降下来，

　　怎么办呢？

　　有股东为了给用户省钱，

　　直接把自己的分红砍了一半，

　　这么拼的超市，

　　就问还有谁！

　　不过，

　　一家企业仅仅靠打价格战，

　　是不能长时间留住顾客的，

　　阿尔迪除了东西便宜之外，

　　还有一个特点就是：快！

　　他们的商品位数都是0和5，

　　这样一来大大减少了找零的麻烦，

　　除此之外，

　　每件商品都任性的贴了N多个标签，

　　收银员在收钱的时候，

　　想扫那个就扫那个，

　　绝对不会出现半天扫不出码的情况。

　　他们家的包装箱，

　　永远都是只有一半开口，

　　既可以展示，

　　又能节省空间和包装成本，

　　最重要的是，

　　这大大加少了店员理货的工作量，

　　提高效率并减少人工成本！

　　而那些被腾空的纸盒，

　　想省钱的顾客可以自己随意拿去用，

　　超市也省得收拾。。。

　　使用购物是要交押金的，

　　每次花费25美分，

　　使用完毕之后，

　　要将购物车放回原位，

　　才能拿回自己的钱，

　　这样一来，

　　大家就很自觉的回去换车，

　　超市员工再也不用满超市找购物车了，

　　这意味着又省下了一个人的工资。

　　更奇葩的是，

　　为了不耽误干活，

　　阿尔迪的所有员工都被禁止接受采访，

　　理由很充分：

　　有这个时间还不如去整理货架。。。

　　这么看起来阿尔迪的员工挺辛苦的，

　　不过付出总有回报，

　　这家超市的员工工资水平，

　　要远远高于整个行业平均水平，

　　比如，

　　普通收银员的工资是65元人民币/小时，

　　部门主任的年薪可以达到95万人民币！

　　突然觉得月薪3K的自己，

　　是个废柴啊有木有？

　　除了价格和效率，

　　这家超市的售后也是见到粗暴到无人能及，

　　你可以有千百种理由，

　　我的解决方式只有一个：退！

　　不喜欢？退！

　　不好喝？退！

　　质量差？退！

　　以不变应万变，

　　真正做到了无理由退货，

　　除了可以避免无意义的纠缠，

　　节省员工时间，

　　还可以提高超市的口碑。

　　正是低成本、高效率、完美售后的推动，

　　阿尔迪在没有广告和公关的情况下，

　　他们2016年的全年营收，

　　超过了2000亿！

　　这对一个价格低到惨不忍睹，

　　商品种类又不多的超市来说，

　　是一个相当惊人的数字！

　　所以有人说，

　　阿尔迪成功其实没什么秘诀，

　　无非就是简单的力量，

　　剔除掉那些最没有用的环节，

　　最没用的支出，

　　为顾客省钱、省时间，

　　这样体验又好、性价比又高的超市，

　　谁不爱？

　　好了你们啥也别说，

　　我要买机票出国到阿尔迪做收银员去了。。。